中小型獸藥企業營銷創新6思路

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-09  發布者：曉天  共閱838次

目前獸藥企業基本處于中小型行列，向大型進軍是每個獸藥企業的發展目標，而對于中小型獸藥企業來說創新是重中之重，可以說創新就是生命，任何的營銷都需要創新。

1、在品牌上創新。中小企業來講，最現實的模式是單品牌策略，在相當時期內，聚集資源把該品牌做強做大，再圖延展和擴張。企業在這個問題上應該清醒并能抵擋誘惑。

2、在業務上創新。中小企業應該這樣去做專做強，當然轉型期有計劃的過渡例外。

3、在重點顧客上創新。這里有兩層含義，一是所定位的顧客，必須堅持瞄準。二是初期應該在所定位的顧客中瞄準重點，叫啟動“重中之重”，這樣從全盤獲利的速度和效益來計算，都會是最佳。

4、在渠道上創新。渠道的發展離不開企業的幫與控。所以也要創新。事實上，最先突破的一般是某一種渠道模式和某一種渠道種類。

5、在區域在創新。市場在走向多元，全國全球老大不一定是地方老大，地方老大也可以永遠不做全國全球老大。特別是有些行業，比如煙酒，消費者對它是有歷史感情地域感情的，這種感情不是靠企業規?；蛘叨虝r間內大力投入所能建立起來的。除了感情，其它許多因素與顧客忠誠也有關。市場競爭應該從市場份額快速向顧客份額轉型。這需要我們聚焦在一定的區域范圍和目標顧客身上，堅持不懈地做顧客忠誠方面的努力，用市場深度抵御市場寬度是很有前途的做法。

6、在傳播上創新。主要體現在對顧客的訴求點上，應該有所堅持，并在相當長時期內不變。這是一個“簡單+重復”的傳播真理，不相信？可以解剖任何一個傳播上的成功案例。

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