兩點突破獸藥企業網絡營銷瓶頸

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-06  發布者：曉天  共閱837次

一、網絡營銷人才或服務團隊

網絡營銷是一個全新領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是獸藥企業網絡營銷工作最大的障礙。

據張小編調查，目前獸藥企業網絡營銷人員，一般由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員，或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。

更多中小型獸藥企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷。

網絡營銷人才短缺，成為中小獸藥企業一個突出的瓶頸，只有上了規模的企業，才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。

張小編坦言，專業的事，應該交給專業的人。對于這種情況，企業完全可以采用外包的方式（www.sysczn.com），既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。

二、強調網上與網下的整合互動效應

企業的網絡營銷不是孤立、單一的，它必須從企業整體營銷出發，需要強調網上與網下的整合互動。例如，企業網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。

部分客戶認為，購買好獸藥產品太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網上挑選，網下采購”，成為采購的首選方式。

張小編諫言，假如品牌終端沒有做到位，產品質量不過關這些網下基礎工作沒做好，即使網絡營銷環節做得最好，網上展示的商品怎么出色誘人，消費者最終也難以成交。

張小編提醒獸藥企業：只有做到發揮網上、網下兩類營銷方式各自的優缺點，長短互補，整體規劃，才能實現企業營銷的整體推進。

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