營銷：大道至簡

來源：卓智華  發布日期：2011-05-06  發布者：曉天  共閱999次

當今的營銷From EMKT.com.cn界之于中國，從改革開放至當下30多年的營銷史，從早期的營銷理論教材的引入與踐行中國實踐到如今的中國式營銷理論框架的漸顯，營銷已經被中國企業所認知、理解，并與中國智慧結合，踐行于實踐之中，近年中國特色市場經濟的營銷理論與方法論的也層出不窮。在中國市場營銷實踐中，菲利普．科特勒的4Ps（衍生到6Ps-11Ps）營銷組合理論已被眾多中國企業演繹的登峰造極，君不見眾多經典的產品戰、價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、品牌戰案例，營銷理論叢林的大發展，極大的影響和推動了了中國市場經濟與眾多中國企業的快速發展?！?

　復雜的事情，簡單化——貢獻！這曾是某品牌化妝品的一句廣告語，其所蘊含的哲理卻十分深刻和有意義，在當下的中國營銷與企業界，汗牛充棟、鋪天蓋地的營銷書籍（營銷的任何一小點都能演繹出厚厚的幾本大部頭），讓很多企業與進入營銷界的新人不知所以，甚或毒害其深，正所謂"萬物之始,大道至簡,衍化至繁"！“繁”之局終極易致如下幾種結局：

　一是不知所措：在中國，營銷理論的指導作用在各行業的表現不盡相同，在消費品領域，尤其是快速消費品行業，營銷的理論運用與踐行得到高度發展與重視；在工業品領域，營銷理論運用與實踐尚處于基礎階段，還有較長的一段路要走。當下鋪天蓋地的營銷書籍（君不見各類書店、機場書屋，基本被營銷類書占據半壁貨架），如此多的理論與方法論，讓眾多企業和剛進入此間的新人有些無所適從，營銷本質上是一門實踐科學與藝術相融之學科，在這個行業正如兵法云：皆多案例是“戰勝不復”！告誡諸君勿全信書本，走進書，還要走出書！

　二是一葉障目：以營銷的某一點的放大化去替代整個營銷體系的作用，從早期央視標王“廣告戰”的淪陷到當下各色的偏激方法論，皆多是一葉障目之法，卻不知，營銷是個體系工程，從消費者調研研究、產品、渠道價值鏈、渠道建設與管理、品牌傳播與促銷、營銷組織與管理體系、權利營銷、公共關系等每一個環節皆需要和諧共振方能成就基業長青。

　三是走火入魔：從三鹿“三聚氰胺”到雙匯的“瘦肉精”事件，這些曾經風光一時的企業與品牌，無不曾是營銷戰中的勝者甚或王者，卻忘記了從企業的營運角度來看，營銷只不過是一個實現企業績效目標的手段而已，皆步入走火入魔之列，毒害甚深。

　當下營銷衍化至繁，當歸本源，從繁至簡，歸一山是山，水是水，我輩營銷戰士皆須十倍努力！

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