獸藥網絡營銷

來源：  發布日期：2011-05-03  發布者：曉天  共閱988次

網絡營銷不是做個網站這么簡單而已！

首先，網絡營銷不等于建立網站。很多獸藥企業管理者都知道了網絡營銷這個概念，但大都認為網絡營銷就是建設一個企業網站。這種觀念實際上誤導了不少了企業。很多建站公司賺完給企業建網站的錢之后，又開始給企業灌輸網絡營銷就是做百度競價，就是買網絡實名等等。所以說，我們既要感謝這些網建公司給企業做了啟蒙工作，又頭疼于企業對網絡營銷的片面甚至是錯誤的理解。

所以，張小編要提醒想做網絡營銷的傳統企業，網絡營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個網站而已。網絡營銷需要有目標、有步驟和有方法地做，企業最好能有專業人士操作，實在不行，也要找專業人士來操作，否則就是建立一個死站，一天只有幾個、十幾個點擊，能起到什么營銷作用呢？

其次，網絡營銷要目的明確。在與獸藥企業認識聊網絡營銷這個話題時，張小編經常問的一句話就是：“你做網絡營銷的目的是什么？”總結一下回答不外乎三點：一是提高品牌價值，二是增加銷售渠道，三是最終目的——融資。

張小編認為，如果能將這三點都總結出來的，還算是思維清晰的老板，一般的老板被問到這個問題的時候，都會脫口而出：增加銷售額啊。殊不知，增加銷售額是一個看上去很清楚而實際上并不清楚的目標。換句話說，如果說目的是為了上市，一樣是一個很不清晰的目標。

說到這里，張小編還有個定義要說清楚。所謂網絡營銷，說白了就是在網絡環境中進行的營銷行為，只是企業營銷活動的一個組成部分。說清楚了這個定義，我們就能夠明白為什么設定一個空泛的目標是錯誤的。

營銷活動，總是有自己要達到的目的。當然，所有營銷活動的根本目的是提升品牌、增加銷售，但是借助某一種營銷活動，總是要達到一個切實的目的，而不是說是為了實現共產主義這樣簡單。

換句話說，需要將提升品牌和增加銷售細化，通過什么可以提升品牌，通過什么可以增加銷售，這個“什么”就是營銷的目的。比如我朋友說的，增加銷售渠道，這是增加銷售的一種辦法，網絡營銷是可以達到這個目的。

另外，網絡營銷不是“小李飛刀”。張小編從何行業內朋友交流認為，大多數獸藥企業管理者對網絡營銷抱有極大希望。

張小編個人的看法是，抱有極大希望是可以理解的，但如果這種希望是想要收到“今天做了網絡營銷，明天銷量就迅速提升”的效果，這不現實，尤其是對中小型獸藥企業而言。當然，你要說準備投入百八十萬元來做，張小編認為也可能會迅速提升銷售額，不過，在目前的獸藥行業有幾個老板一年肯出10萬元以上的網絡營銷經費呢？

老板們都希望投入少，見效快。張小編負責地說，網絡營銷屬于投入少、見效快的營銷模式，但是這個少和快的程度，卻不見得和老板們的想法一致。何況，網絡營銷說到底只不過是一種區別于線下的市場營銷方法，傳統市場營銷不能保證百分百的成功率，網絡營銷也是如此。而且，在一個新的市場進行營銷活動，本來就需要有積累，老板們要有一定的耐性。

當然，一些網絡營銷從業者也會以“投入少、見效快”來忽悠人。因此，獸藥企業管理者要記住，網絡營銷一定是要有效果監控的，效果監控中一定是要有數據的，那種說你做一年才能看到效果的，十有八九是忽悠你的。當然，這里說的效果不見得是銷售額的提高，諸如你的電話量的提升、網站流量的提升、搜索引擎搜索頻率的提升等等，都是可以監控的效果中的一部分。

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