獸藥企業當前面臨的形勢分析

來源：  發布日期：2011-04-28  發布者：曉天  共閱1165次

伊然：獸藥行業在經歷了年上半年的低谷和令人窒息的停滯之后，迎來的2006歲末和2007年的市場競爭會是什么樣？

戈軍珍：從總體上看，以禽藥為主的獸藥企業將出現集體復蘇，競爭甚至慘烈的競爭場景將繼續上演。首先從國家對禽流感防控政策實施及其防控狀態來看，禽類養殖將會有所緩慢穩定回升，這會給獸藥企業尤其是禽藥企業帶來信心；其次，過去行業低谷，盡管使一些企業受挫，但大部分廠家都能很快恢復元氣，一些經營不善的企業也通過實行轉讓等方式挺了過來，所以在行情稍見好轉時他們會緊盯機會和緊抓機會，盡快讓企業向好的方向發展；另外，在近期，一些原料藥行情每天都在看漲。

伊然：那么當前獸藥企業的當務之急、工作重點是什么？

戈軍珍：規避市場風險的產品多元化是多數企業開始關注并付諸實施的重點?！吨袊F藥典》上對一些藥品的使用規定不僅僅是限于禽類，同時對其它的動物疾病也同樣適用，所以一些企業在多元化的方針指導下，在定說明時也加上了這些內容；另外，也有一些企業專門針對特種養殖生產藥品，其說明書也相對專一，這是一些企業找到的新的銷售點。這是獸藥行業生存與競爭新方向與新坐標。

伊然：生豬養殖是否也處在令人欣喜的復蘇狀態，同樣讓企業摩拳擦掌磨刀霍霍？

戈軍珍：以豬藥為主的企業表面上看也在復蘇，但處在一個極不穩定的水平上。養豬業在今年下半年的行情有所回升，但是因又發生不明原因的豬發熱病的流行使得一些豬業養殖戶心存恐慌。由此，在今后一段時間里，養豬業會處在一個極不穩定的時期。

伊然：在這樣復雜的行情之下，獸藥企業的促銷是否可以“一白遮百丑”？

戈軍珍：依靠促銷而做市場的企業，其生存會越來越難。經常性的促銷給經銷商帶來了一定的麻痹心理，一旦公司里的促銷活動停止，經銷商也不再進貨，就等下一輪促銷的開始，會給市場帶來一種惡性循環和表面銷售繁榮。怎樣來扭轉這種現象也將是企業的突破之處。

伊然：在過去的一兩年內，獸藥行業出現了前所未有的人員大流動，那么當行業動蕩之后，這個問題是否會自行解決？

戈軍珍：人員的穩定性仍將是困擾各企業的很嚴重的問題之一，直到明年年底之前，各企業缺人現象仍將存在。在今年招生過程中，有一大部分的畜牧獸醫人員在行情極度低迷時期選擇了其它行業，而在行業見好轉時一些員工又出現了跳廠家的現象。

伊然：那么，是人才本土化還是空降更利于企業的發展和競爭？

戈軍珍：新員工的培養將是企業面前的新挑戰之一。對于剛畢業的學生的入職培訓及后期的引導培訓將是企業蓄積人才的方法之一，但是怎么讓他們融入團隊，還需要企業的努力。新員工在進入公司實習時的入職培訓也是對其洗腦的過程，企業應該制定一系列的培訓課程如：企業文化、營銷理論、專業技術營銷、實踐操作應用及相關禮儀的培訓等。

伊然：獸藥企業賴以生存的養殖行業如此，那么我們外圍的環境又是什么樣的？

戈軍珍：主管行業以外的相關部門及媒體對企業的監督也將會越來越嚴格。隨著人們健康意識的增強，作為獸藥行業也將越來越受到衛生監督、工商等部門的關注。媒體宣傳也在加大，并且不僅僅是行業內的媒體來關注獸藥生產企業。

伊然：那么，從長遠來看，獸藥企業還要積蓄哪些競爭力？

戈軍珍：規范化的生產是企業在今后一段時間重點整改的內容之一。獸藥GMP的實施規范了獸藥的生產，怎樣在通過GMP后繼續使全套的操作管理落實到生產中去是企業今后努力的方向和企業核心競爭力的基礎保證。

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