從代理銷售國外品牌獸藥到投資生產自主品牌獸藥，在獸藥行業中摸爬滾打十多年，統盛集團總裁張衛元日益清晰而強烈地感受到國外獸藥品牌兵臨城下的槍炮聲，為民族獸藥品牌的未來心急如焚。一種揮之不去的危機感催生出重如泰山、豪情萬丈的使命感，在他的靈魂深處巋然聳立著堅如磐石的信心：要為民族獸藥品牌的強盛和輝煌奮斗終身！

    在２０１１年３月２３-２４日于倫敦舉行的全球動物保健會議期間，統盛集團總裁張衛元（中）與國際動物保健協會會長Barbara(右）、歐洲藥物管理局畜用藥物數據管理司司長David（左）合影留念

　初涉商海，為個人生計奔波

1969年，張衛元出生在湖北應城市一個普通農家。童年時，他腦子里唯一的想法便是能吃上一頓飽飯，吃肉便是一種奢望。他特別羨慕城里人“大搖大擺的生活” ，以致于他最初的人生愿望確定為四個字：養活自己。

1988年，張衛元高中畢業后，順利地考入了華中農業大學動物醫學系，大學五年，他先后擔任班長、團支部書記，是受到老師們喜愛的學生。

張衛元讀大二時，操勞一生的父親突然病故。從此，他失去了家庭的資助，大學生活難以為繼。他陷入沉思，迅速尋找著走出生存困境的出路。在忙于學校眾多社會活動的同時，他開始做家教、打短工、賣大米，掙些生活費以完成學業。別人賣大米等客上門，他卻不辭辛勞主動送貨上門。盡管一百多斤的大米壓得他喘不過氣來，但他仍然笑臉相迎。很快，周邊的居民記住了這個小伙子，找他買米的人越來越多。幾個月下來，他和幾個貧困的學生賣米多達幾十噸，是周邊固定攤販的好幾倍。這一勤工儉學經歷，無意間培養起他的過人“財商” 。

1993年，張衛元從華農畢業后，被分配到武漢市一家國有種雞場做技術員。在國有企業溫吞水的慢節奏中度過一陣輕閑的生活后，他便不顧親人的強烈反對，毅然辭職下海創業。

張衛元租好一處經營門面，悄悄掛起武漢新華星獸藥貿易有限公司的牌子，既當老板又當員工。他先交了一個月的房租1714元后，手頭只有200多元本錢了，根本不夠進貨。天無絕人之路。沒有本錢購藥，他就通過學校老師疏通關系，先向一家賣獸藥的國有企業賒貨，賣了獸藥后再還貨款。他開始營業了，每天騎著自行車往返于周邊的養殖戶，利用自己過硬的專業知識幫他們作技術服務，做免費診斷，通過服務來換取獸藥的銷售。他憑自己的勤快和誠實，贏得了生豬散養戶的信賴，散養戶也很照顧他的生意，國有企業也愿意把獸藥賒給他銷售。一年下來，他賺了6萬元，總算是挖得了“第一桶金”。

從此，一輛破舊的自行車被他騎得虎虎生風，每次出神地望著身邊飛速后退的景物，他都覺得自己仿佛乘上了一輛財富專列，此時流下的每一滴汗水，付出的每一份辛勞，都會被成倍地放大為豐收的喜悅。

他找來一個幫手，將已賺的錢作資本，代理銷售幾個獸藥品牌。他靠以技術開路、送貨上門、讓利于人、全天候營業的超前經營思路，很快受到了更多散養戶的信賴，并聚集了廣泛的人脈資源。

1997年，湖北悄然興起甲魚養殖熱，很多甲魚養殖戶覺得張衛元為人可靠，就把錢放他那里，讓他給自己買藥送藥。那一年，張衛元大翻身，經營才真正迎來了轉機，年銷售額1000多萬元，贏利200多萬元。有了這筆積累作基礎，張衛元再做獸藥貿易就易如反掌。

1998年，當國外品牌獸藥大舉進入中國市場之時，在湖北地區都把目光投向了張衛元創建的武漢新華星獸藥貿易有限公司，他便有機會同時代理銷售國外多家獸藥品牌，他在廣闊商海中一展身手，市場空間更大了。到2001年，新華星獸藥有限公司年銷售近5000萬元，處于全省獸藥經銷企業的第一位。

　華麗轉身，為民族品牌戰斗

步入新千年之后， 國外品牌獸藥通過中國的代理經銷商苦心經營，在中國市場上擴大了知名度和影響力，站穩腳跟后，對中國代理商提供的代理條件日益苛刻，品牌廠商相對代理商而言，絕對處于優勢地位，生產商提出了一家代理商只能代理一個獸藥品牌的硬性規定。

張衛元事后回憶道，開始做獸藥貿易時，我代理的是國內品牌，后來，國外品牌陸續涌入，到2001、2002年，我代理銷售的國外品牌日益增多，占了銷售量的大部分。這是一個非常危險的信號，我不僅為中國國內品牌擔憂，自己與國外品牌合作也沒有安全感，把國外品牌在中國的市場做得越來越大，自己的選擇性就越來越小，就更加受制于國外品牌。

一種危機感越來越強烈，張衛元敏銳地領悟到，獸藥代理商做自己的品牌很難，隨時都面臨著被國外品牌商甩掉的危險。他坐不住了，陷入了沉思。他再次站在了商業生涯的十字路口。他認為中國有龐大的養殖群體，有強大的市場需求，有眾多的科研院所，大專院校和科研人才。外資品牌的運營模式和市場營銷方法也逐漸被我們所熟知，對中國國情爛熟于心的我們為什么不能創立自己的民族品牌？與國外的獸藥品牌一決高下？

2002年，張衛元毅然決定與在獸藥行業深耕三十年的臺灣回盛化學制藥有限公司合作，組建武漢回盛生物科技有限公司，并結合大陸實情進行產品改良和技術創新，推出具有自主知識產權的高端品牌，同時運用自己代理國外品牌中學到的管理、運作、營銷等方面的先進經驗和方法，與國外的獸藥品牌展開競爭，通過提高武漢回盛在中國獸藥市場的占有率，通過不斷擴大企業的規模和實力，跟國際大品牌進行一場商海博弈。

張衛元又一次義無反顧地將自己的全部積蓄押了上去，在武漢投資辦廠，實現了從代理銷售獸藥向研發生產獸藥的一次華麗轉身。

一只老鷹坐在高高的樹上休息，無所事事。小兔子看見老鷹悠閑的模樣，很是羨慕，就問老鷹：“我能像你一樣坐著什么都不干嗎？”老鷹回答：“行啊，為啥不行？”于是，兔子坦然地坐在老鷹下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐貍出現了，它兇猛地撲過來把兔子吃掉了。

張衛元常常用這個故事激勵自己：要想坐著安全無事，那你必須坐在非常非常高的位置。而他將非常非常高的位置看作是企業的創新和研發能力。

在武漢回盛創建之初，為彌補技術上的短板，張衛元主動與自己的母?！A中農業大學對接，利用高校的技術優勢和研發團隊加快自身品牌的研發速度。2003年，武漢回盛第一個擁有自主知識產權的品牌獸藥——萬特肺靈誕生了。

張衛元認為，獸藥行業是一個集中度非常高的行業，需要不斷地進行技術和營銷模式的創新，“一招新吃遍天”是一種奢望。不創新肯定是等死，創新還有可能不死，只有創新，武漢回盛才可能有發展的機會。

為了在獸藥行業占住高端優勢，實力壯大起來的武漢回盛仍然保持技術創新的熱情，從過去單一與華中農業大學合作，拓展到與多所大學和科研院所廣泛合作，16位專家教授成為公司的高級顧問；投巨資建起全國獸藥行業少有的企業技術研發中心，使得后來湖北省獸藥工程技術研究中心落戶武漢回盛成為不二選擇。

愚者賺今天，智者賺明天。在產品研發上快人一步是武漢回盛占據獸藥市場的利器?，F在武漢回盛的20多個自主品牌中，核心品牌就多達10余個。

“時間就是金錢，效率就是生命”。張衛元又馬不停蹄地利用做品牌獸藥建立起來的良好人脈和銷售網絡，打出了“讓經銷商賺錢，讓養殖戶受益” 的讓利活動，展開了與國內外品牌的較量。憑借優良品質、優惠價格和良好服務，武漢回盛很快在市場上站穩腳跟，并取得一個個戰役的勝利。

武漢回盛正要高歌猛進時，2006年獸藥市場遭遇了一場突如其來的寒冬。但張衛元并不等待著被動挨打，而是帶領職工苦練內功，蓄勢待發，準備在市場回暖時發力揚威，再顯身手。這一年，張衛元請專業公司為武漢回盛做了CIS設計，還請專家為企業做了營銷策劃，組織員工進行專業培訓和系統學習，而他自己也報名參加了北京大學的EMBA班，專門學習品牌推廣和企業文化課程。

市場寒冬過后，春暖花開，武漢回盛生產和銷售恢復正常，2007年年銷售額近億元，產值比上年增長160%，企業開始步入高速增長期。同年被評為湖北省高新技術企業、湖北省農業產業化重點龍頭企業、武漢市高新技術企業等稱號。

世界上最可怕的兩個詞，一個叫“執著”，一個叫“認真”。認真的人改變自己，執著的人改變命運。

武漢回盛獲得一定財富積累后，張衛元拒絕股市瘋漲、房地產暴利的誘惑，仍然心無旁鶩地“只做豬文章”。

走進張衛元寬敞明亮的辦公室，一幅“一生做好一件事”的字畫格外醒目。

張衛元解釋說，一生只做一種投資——專心、專一、專注。目標千頭萬緒，不如盯住一個目標勤奮努力，成功的機會可能更大，有時成功不僅僅是靠努力和智慧，更關鍵的還有堅持；永遠別相信天上會掉餡餅，所以別相信任何一步成功的致富神話?！皩Ｒ痪褪侵蛔鲐i文章，多元化也只圍繞獸藥產業鏈展開，即向水產、禽藥、寵物藥品、微生物制藥等領域拓展；專業就要有強大的技術做支撐，并不斷創新?！苯y盛集團要做挖井人，不要做挖坑人；只要我們認為那里會打出水，就一定堅持挖下去，而不是看見有人在其他地方挖出水了，我們就換一個地方挖。

張衛元在經營企業的過程深有所悟：與其他事情迥然不同，企業只有不斷擴張，不斷進步，它才有可能存活下去。而中國的獸藥企業規模都非常小，沒有數量，何談質量，更何企業的實力。先要取得數量優勢，做大企業的塊頭，再不斷優化和整合，做強企業的實力。

武漢回盛占地面積較小，整體產能有限。2009年初，武漢回盛投資一千萬余元，最終完成對長沙施比龍動物藥業有限公司的整體收購。施比龍坐落在湖南長沙國家生物產業基地，是一家生物高新技術企業，專注母豬健康，生產功能產品好孕來、霉力妥、母益康。

張衛元收購施比龍，實現了企業發展的四大戰略目標：一、走出湖北，使企業快速實施規模擴張、區域拓展和品牌延伸；二、收購施比龍，使企業的獸藥產品實現完整性互補；三、武漢回盛成功收購施比龍，為企業收購和兼并作了一次有益的探索；四、建立一個更廣闊的平臺，可以鍛煉企業現有人才，還可網羅天下更多人才。

2009年成為張衛元事業發展的新元年。他運籌帷幄，合縱連橫，縱橫捭闔，大手筆接連不斷。收購施比龍后，他創建湖北泱盛生物科技有限公司，投資8000多萬元，在武漢城市圈內應城市開工建設微生態項目項目。

同年，統盛集團宣告成立，投資控股武漢回盛、長沙施比龍、武漢新華星、湖北泱盛和湖北省獸藥工程技術研究中心。一家集獸藥及微生物制劑研發、生產、銷售為一體的高科技生物企業集團在武漢誕生了，一個獸藥產業鏈完整的獸藥王國橫空出世了。但從獸藥王國誕生之日起，張衛元就不想永遠當這個王國的“國王”。

在他的心中，有比“國王”寶座更高貴、更神圣的事業追求和民族責任！

他把更加深邃的目光轉向中國獸藥行業和中國民族品牌的發展壯大上，在武漢回盛生產廠房的外墻上，在獸藥產品運輸車的車身上，在自己企業的旗幟上，寫上了他的人生目標一一“大中國的民族品牌”。

自我革命，為未來夢想運籌

在經營管理企業期間，張衛元經常利用周末，或擠出時間到北大、清華“充電”，并到聯想、海爾、華為、蒙牛等國內著名企業考察，與柳傳志、張瑞敏、任正非、牛根生等大企業家交流對話。這些大企業家都具有一種深沉的民族責任感，他們做實業的氣魄、對企業、對民族的理解、對國家前途的關心對張衛元產生了一種心靈震撼，在他的靈魂深處也悄然滋長一種民族使命感。

張衛元認為，統盛集團不僅要做一個能賺錢的公司，更要做一個有價值觀的公司——做自己認為對的事，做對別人有幫助的事?！白鲎约赫J為對的事就是要扛起民族獸藥品牌的大旗，承擔起促進中國養殖業大發展、幫助養殖戶致富的重任；做對別人有幫助的事就是要讓員工成才、經銷商成功、養殖戶致富，做一個合格的企業公民！”。

俄羅斯大文豪高爾基曾說過：“人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益?！睆埿l元也深有同感：金錢對人的推動力是有限的，一個人思想境界一旦升華到為民族利益而奮斗，對自己的民族擁有一種責任感，其人生動力將是源源不斷的。

在獸藥行業和動物保健品領域，全球前20強企業已經占有世界近80%的市場份額，但在中國市場只占有20%市場份額。這并不是因為中國獸藥品牌實力強大而對國外企業阻擊成功，而是因為中國獸藥市場發展太快，國外獸藥品牌還不太適應中國市場，來不及殺進來。所以留給我們的機會不多。

“逝者如斯，不舍晝夜”。世界經濟一體化步伐加快，“快魚吃慢魚”成為商海鐵律。張衛元面對中國獸藥行業現狀充滿憂思：獸藥市場留給中國動保企業的時間和機會不多了，世界獸藥品牌企業不會讓中國獸藥企業渾渾噩噩、慢慢吞吞一直發展下去。從現在開始，統盛集團要和中國其他獸藥企業一道，不惜一切代價，想盡一切辦法壯大自身實力，為做大做強中國民族獸藥品牌而奮斗。

不僅要尋求自我發展，更要站在中國民族產業和民族品牌的高度，自覺推動民族產業和民族品牌的發展和強盛，這就需要大思維和大境界。張衛元經常給企業高管和員工灌輸這樣一個思想：沒有什么事情比統盛事業的長期發展、永恒發展和持續發展更加重要?，F在，他做著大膽嘗試，統盛集團正尋求與獸藥行業相關企業的兼并和重組，尋求與國內院士、著名教授主持的研究機構和創辦的科技企業合作，尋求國外強大資本、技術和人才的支撐和合作。

作為中國動物保健協會的會員、湖北省動物保健協會的副理事長，張衛元經常呼吁國內同行要聯合起來，特別是要強強聯合，樹立中國獸藥行業的美好形象，讓中國獸藥產品像“先靈葆雅” 等國外獸藥品牌一樣值得養殖戶信賴，改變國人“崇洋媚外”的用藥習慣，最終促進中國養殖業大發展。

不求所有，但求所在；不求自己控制企業，但求企業做大做強，但求中國民族獸藥品牌繁榮輝煌。為了統盛集團，為了民族獸藥品牌，張衛元心甘情愿實現一次自我革命：實現企業所有者和經營者完全分離，對企業掌舵人競爭上崗，讓比自己能力更強的人接管自己親手創建的統盛集團，而自己在企業當個“打工經理”，看著企業發展壯大；只要有利于企業長期穩定的發展，哪怕企業被強者整合也在所不惜。他身邊的許多人對他的這種想法都無法理解，但他卻真誠愿意這樣去做。

張衛元不擔心企業上市后，成了公眾公司，自己的權力會被削弱，甚至失去對企業的掌控權。早在2006年制定企業發展“一五規劃”時，就明確提出企業要“初步具備上市的基本條件”。2010年已實現這一目標，統盛集團被湖北省省上市辦列入“全省50家上市后備企業”。企業發展“二五規劃”又明確提出“2012年具備上市的基本條件”。近年來，統盛集團還緊鑼密鼓地開展了一系列上市準備工作：聘請國內知名的戰略管理公司為公司做戰略規劃，并全面導入ERP系統；加速公司的產品研發和品牌擴張速度；對經銷商和終端用戶實施大規模技術培訓；引進戰略投資者；對企業實行改制；選擇有實力的獸藥企業實行兼并重組、強強聯合。

張衛元分析認為，中國內陸獸藥行業的現有產能嚴重過剩，研發資源高度分散，職業經理人非常短缺，未來發展趨勢將是行業大整合。2010年，統盛旗下的武漢回盛生物榮膺“中國獸藥制劑生產企業30強”，是湖北省唯一獲此殊榮的獸藥企業。而企業上市將使企業借助資本市場迅速壯大實力，在現有實力和品牌基礎實現跳躍式發展。統盛集團上市后，將以雄厚資本促進企業擴張，推動中國獸藥行業的兼并重組和發展壯大。

今年2月27日，統盛集團創建的湖北首家獸藥連鎖GSP店在應城開業，還將在湖北全省乃至全國復制獸藥連鎖新模式，依托自身輻射全國的700多家獸藥經銷商，在全國創建二、三百家獸藥連鎖店，計劃總銷售額一年達到5億元規模，以提高獸藥流通領域的經營水平，最終促進統盛集團的獸藥研發生產和產業鏈的持續健康發展。

陽春三月，張衛元遠涉重洋，飛抵英國，參加“全球動物保健會議”，希望發揮企業自身的資源優勢，尋求與國外優秀企業、科研院所開展高端技術合作，借助巨大外力振興民族獸藥品牌。在23-24日兩天會議期間，張衛元近距離地接觸全球頂尖企業的總裁、歐洲藥物局負責人，傾聽世界先進的動物保健理念，激發起他一種新的目標：要做好民族獸藥品牌，更要成為全球動物保健著名品牌，為人類動物食品綠色、安全做出巨大貢獻！

張衛元的未來不是夢，民族獸藥品牌將隨中國巨龍的騰飛而迎來輝煌時代！