營銷理念 贏在營銷起點之前

來源：管理人網  發布日期：2011-04-27  發布者：曉天  共閱829次

中國市場經濟發展近30年，無論是國外還是國內的市場營銷理論也得到了高速的運用和發展，現如今，只要是商業活動，言必談營銷，營銷已經成了一個運用最廣泛的詞，但也最具商業和社會價值，連公共行政部門也得搞營銷，但無論是企業還是政府在搞營銷的過程中，有的成功了，大紅大紫，有的失敗了，曇花一現，正所謂成也營銷 ，敗也營銷。成功者理所當然為個人、社會創造了應有的價值，而失敗者卻只能黯然推出歷史的舞臺。正應了那句話“市場不相信眼淚”，但我們為成功者高唱凱歌的同時，更需要總結失敗者的教訓。成功的經驗值得借鑒，總結失敗的教訓也將成為后來者的財富。就營銷本身來談營銷已經沒什么新鮮的了，太多所謂的營銷理論、太多所謂的營銷案例、太多所謂的營銷專家。今天，面對那么多營銷失敗的案例，我們需要更加理性的來思考企業經營者和營銷人在 “營銷之前做了什么”這樣一個話題。

本人認為，營銷關鍵是贏在營銷之前，正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯了方向、走錯了路，營銷功夫下得越多，走得越遠，營銷成功的幾率就越小。哪些是正確的事情呢?

一、 明勢借勢

明勢就是調查了解國家宏觀經濟政策、行業發展趨勢，哪些產業是國家重點扶植產業， 哪些行業是未來成長潛力大的行業，哪些產品是市場急需而并沒有太多競爭者的產品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發展空間的行業，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品，就不會不明不白的從事夕陽產業。改革開放的宏觀經濟政策讓中國的民營企業得到了高速成長，造就了無數成功的企業家，最早發展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷”之前必做的功課。

二、 知己知彼

在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優勢和長處，同時也得明白自己的劣勢和短處，這已經不是“人有多大膽，地有多大產的時代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力?？窟\氣、靠機會、靠關系，在競爭愈加激烈的今天已經不是什么重要的成功因素了。即便因為某種運氣成功了，也不可能長久。在企業經營和營銷活動中，你最熟悉哪個行業和領域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團隊，擅長搞研發就做好產品，擅長搞營銷就別去搞生產，讓專業的人去做專業的事，才能讓每個人的價值最大化。同時，要不斷的學習和研究競爭對手的優勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營銷之前先知己知彼。 方能實現真正的“贏銷”。

三、 正確定位

明白了國家宏觀經濟走勢、明白了成長性行業的發展前景，明白了自身的長處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當然，不只是產品定位那么簡單，包括企業在行業當中的定位、營銷模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業，明白自己在同類企業當中的位置，在這個行業當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位， 因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的營銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

四、 擺正心態

營銷本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任， 實現顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，經營者本身需用一種理智正確的營銷心態來開展營銷工作。 經營者的思想、胸懷、心態，決定了企業最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態和正確的企業經營理念，營銷必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現的。營銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對更有助于企業的發展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營銷的真實表現。營銷人，“贏銷”之前你擺正心態了嗎?

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