如何發掘優秀的銷售人才

來源：中國營銷傳播網  發布日期：2011-04-25  發布者：曉天  共閱837次

銷售人員在營銷活動中是非常核心和重要的力量，所有的營銷活動最終的實現也都或多或少的離不開銷售人員的努力，如何發掘優秀的銷售人員，對于一個企業的成長起著非常重要的作用。

太多的營銷著作在談論這個話題，我這里不想再多說廢話，直接說一些平時可以掌握的小技巧和大家進行分享。

首先我不建議去“發掘”競爭對手的銷售人才，或者說應該明確，我的“發掘”不是挖角的意思！一個銷售人才的成熟往往意味著一種銷售人特有的“驕傲”就產生了，“驕傲”也是一種“罪”，受這種“罪”的束縛，很多銷售人員就開始變得“狡猾”和不穩定；今天他被你用利益挖來，明天他就會幻想著被更高的代價挖走，所以很多客戶都在問我：為什么我們打造不出自己的強勢銷售團隊？這是其中一個原因，也就是人才和團隊是“挖”不來的。

其次好的銷售人員或者銷售苗子，在初期往往都非常難以被管理。

這個理論可能不太容易被接受，但是這確實我所面對的現實。銷售工作的特殊性決定了，從業人員整體數量非常的龐大，有人統計過，我國現有的銷售人員大概有9千萬人；這么個龐大的群體，其中多數都是陪襯，能真正成長的鳳毛麟角；但是千萬不要按照普通員工的標準去衡量一個有潛質的銷售人才。

我的經驗是先從那些“調皮搗蛋”的人里去挑，這些人往往都是最容易被一個團隊或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的說未來精英往往在這個群體里。

最后一點也是最難做到了就是怎么留住精英人才（這個問題可以說好幾本書了）。但是歸結起來一共只有三個重點：1、錢要給的合適；2、一定要給這些精英一個成長的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開了；3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英舍不得離開。

發掘優秀銷售人才的最大前提條件就是：作為發掘者的你，不能用優秀員工的標準，去發掘優秀的銷售人才，因為這些人很難成為優秀的員工；如果理解了上面這句話，你的發掘工作就成功了。

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