技術營銷不等以獸醫服務

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-28  發布者：曉天  共閱1314次

　獸醫要贏得尊敬，就必須做獸醫該做的事情；之所以技術員在很多企業處于尷尬境地，是技術員成為“獸藥企業營銷的資源”，甚至有的人還自詡高明談啥“技術營銷”。當你把獸醫技術看做企業“銷售產品，提升銷量”的籌碼時，問題已經發生扭曲了！因此獸醫得不到應有的地位和尊敬就是因為“你是為銷售你自己公司產品而來的，并且銷的越多你賺的錢財越多”。因此未來養殖需要的是有責任性有能力解決養殖戶實際生產問題獸醫所提供的獸醫服務。
獸醫服務這個行當永遠不會不會消亡，但傳統的“獸藥企業下派技術員”的粗放服務形式會發生根本性的變化：獸醫從業者的門楷和待遇（收入和被尊敬）都將得到明顯改善。沒有3年以上深入一線的養殖服務實踐的“技術員”將失去市場，獸醫回到獸醫該有的本質上來；而不是“打著技術服務的幌子”式的華而不實的“技術營銷”！
很多人講獸醫技術人員不滿意、養殖戶不滿意、經銷商不滿意、獸藥企業不滿意；是因為“技術營銷或技術員”是在養殖業剛起步，基層獸醫技術人員和技術水平極度匱乏的條件下產生的，具有時代特點；現如今時過境遷，養殖也已經有了大的變化，基層獸醫技術人員和技術水平有較大提升的條件下，需要的服務一定是不一樣的。
溫飽階段和小康階段人們的需求和認識一定是不一樣的。
因此未來的獸藥企業的技術員有如下出路：
一、普通技術員向規?；B殖場廠長職能轉變
二、從服務養殖戶向服務養殖場駐場獸醫轉變
三、從普通技術員向區域技術顧問轉變
四、由受聘于藥廠向受聘于養殖企業或獸醫服務經營企業轉變
五、由普通技術員向集技術和業務于一身的復合型業務遠轉變
六、自己創業：養殖場、養殖綜合服務企業等
獸藥企業的傳統的技術派遣逐步淡化，更側重產品研發、技術傳播等工作，回歸獸藥企業的本位。
獸藥企業的所謂的“技術營銷”為何今天如此尷尬；其實就是獸藥企業做了很多不該自己做的工作“獸醫服務”；我們應該做好產品研發，教會自己的代理商或養殖場如何用某個產品就可以了，而不是今天的全盤托管式的“保姆技術服務”。也正是這種錯位造成了不規范的獸藥企業也可以生存，因為他還有幾個會忽悠的“技術員”。但獸藥企業的技術員都受雇于養殖場或終端經銷商時；恰是逐步規范的時代。
其實我們今天獸藥企業存在的問題，就是“醫藥不分家”的問題；是獸藥經銷商和獸藥企業都需要重新認識問題的階段；但這條路需要一個過程。職業獸醫師考試將為獸醫從名譽上得到尊重和認可；獸藥企業和獸藥經銷商從工資和待遇的實質上正更重視獸醫和獸醫工作；我相信未來行業的規范，必將是獸藥企業、獸藥經銷商、獸醫、養殖戶從根本上歸位的體現，是各自做好各自該干的事情開始。

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