獸藥GSP直營連鎖面臨的資金和資源難題

來源：  發布日期：2011-03-21  發布者：曉天  共閱1337次

在現有的獸藥連鎖經營中，基本上采用的都是開分店的模式，也就是所謂的直營連鎖。即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖型態并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直營連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業”。
而直營連鎖模式在目前的獸藥市場中也有著不少問題。首先當經銷商把分店開到一個新的產區，吸引客戶是頭號任務。他們將直接面對本地獸藥店的競爭，特別是在初期階段，其他獸藥店在稅收和人脈資源上的優勢對連鎖店會構成較大威脅。四會動物防疫監督所副所長顧建新則認為，本地獸藥店的老板一般都是當地獸醫診療方面的權威，當地養殖戶都是相信他的技術才來買他的藥，這種信任還是比較牢固的。
在資金技術等方面，直營連鎖想進一步做大也面臨困難。一般來講，獸藥銷售商從業就要準備兩筆資金投入，一筆是進貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來最少也要在20萬元。賒銷是養殖戶選擇獸藥時考慮的一個主要方面，也是經銷商控制客源的有效手段，傳統獸藥店由此形成的人脈基礎和操作上的便利使得連鎖店經營再正規、價格再低廉、服務再到位，也難有吸引力。而連鎖經營財務管理上的嚴格要求使它基本不可能賒銷。而且隨著開店數量的增加，進貨和管理資金的壓力也會越來越大，令經銷商難以承受。在這方面政府的扶持力度也不夠，盡管國家各部委相繼出臺關于鼓勵連鎖的文件，但都存在執行偏差的問題。目前國家還沒有明確的政策支持獸藥連鎖企業融資，尤其是中小企業。跟人藥的大連鎖經營相比，獸藥連鎖還需要大量資本的進入才能真正實現。

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