日前，在2011年云南省科技工作會議上，云南省科技廳負責人稱，重點支持重大新藥產品、生物疫苗新產品研發;推進一批重點中藥材良種選育和種源基地建設，新認定10個云藥之鄉;以GAP規范化種植為核心，引導開展中藥材病蟲害防治和有機種植，開展重點中藥材質量檢測評價工作，促進中藥材品質提升。圖為中藥材幼苗培養車間。楊質高

　　目前，我國動保企業規模小，研發能力不足，產品同質化嚴重，在營銷策略方面也同樣面臨著同質化嚴重、創新能力低的問題。企業內部人員流動大、職業化程度不高，行業人才與企業招聘對接出現困境。生產企業和經營企業經營成本較高。而近年來，國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響卻日漸凸顯，當前我國動保市場正處于規范的過渡期。

　　獸藥生產經營走向分析

　　(一)2011年獸藥企業經營走向1.獸藥企業數量將會減少 隨著《中國人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

　　獸藥GMP驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營市場，同時標準化、規?；B殖企業的獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔。今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，并逐漸被擠出市場，獸藥市場格局將發生重大變化。

　　未來企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展有兩條路可走。一是常規同質化產品拼企業規模效益。二是走專業技術化道路拼研發創新效益

   2.科技創新是贏得競爭的關鍵反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發已成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會在獸藥行業領軍企業之戰中率先突圍。

　　獸藥企業用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其他領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產品是贏得競爭的關鍵。

　　3.行業中的各種糾紛會有所增加 行業中的各種糾紛主要指生產企業與員工之間、生產企業與經銷商、生產企業與養殖戶、經銷商與養殖戶之間的糾紛。從歷史情況來看，這些糾紛一直存在，但并不明顯。對于2011年來說，上述各種糾紛會有所增加，主要有三方面因素。一是新《勞動合同法》的實施對獸藥企業現有的以人多為優勢的模式是一種極大的考驗。二是中間商和養殖戶的成熟所帶來的挑戰。三是養殖業的不確定性導致的風險轉移。

　　4.技術營銷變革趨勢會愈加明顯 獸藥技術營銷模式盡管是行業中的主流，但技術人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本，特別是企業在用人中的不規范因素給企業帶來的成本，在2011年對許多獸藥企業將是一個極大的考驗。因為獸藥企業中技術人員所占比重較大，而大部分企業用工制度不規范，企業不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這就迫使企業對技術營銷模式進行變革。

　　5.獸藥產品價格會有所上漲由于獸藥原料價格的上漲，最終會反應到終端產品上來。盡管出于綜合因素的考慮，生產企業對原有產品的市場價格未做調整，仍維持原價。但從2010年來看，企業的促銷力度大大減弱，2011年仍會延續這一現象。而新上市的產品價格則會根據現有的成本定價。

　　6.獸藥渠道爭奪仍是主題營銷管理中強調的是“4P”，即產品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業發展的軌道來看，基本上是以渠道為主，其他“3P”圍繞著渠道而發生作用，這也是許多企業起步階段發展的共同特點。從長遠來看，獸藥企業最終會回到以產品為重點的“1P”上，而其他“3P”圍繞產品而發生作用，但這需要較長的時間，因此，2011年的主題仍是渠道這“1P”。

　　7.企業向規?；?、國際化方向發展 任何一個行業的變革起決定作用的是其內在的自身發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規模，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

　　8.獸藥營銷企業數量仍會放量上漲獸藥營銷企業就如中國股市一樣，受賺錢容易的影響，受到了一些追求短期效益“炒家”的追捧，可以想象的是，在2011年獸藥經營企業的數量仍會增加，但見頂的趨勢會愈加明顯。

　　(二)獸藥企業未來5年經營走向產品規范勢在必行自2010年開始，有實力的企業不規范產品已開始大大減少，預計未來5年會基本規范。在此過程中，也許會出現反彈現象，但整體趨勢不會改變。

    獸藥企業平均產品數量會迅速減少在相同的條件下，企業生產的產品品種越多，則生產規范的難度就越大，其利潤率也越低。受此影響，預計在未來的5年內，生產企業的產品數量會大幅降低，將從目前的每家企業80個~120個產品降低到50個~70個。

　　部分企業開始重視科研現階段，各企業主要拼的是營銷手段，一些思維意識超前，且有一定經濟實力的企業已開始意識到沒有競爭力的產品在未來的競爭中將很難立足。預計在未來的5年內會有部分企業在真正的產品研發上下功夫，估計此類企業占整個獸藥企業比率的5%~10%，甚至會更低;其研發目標主要集中在中草藥上，現有劑型的改進、中藥提取物的組方可能會成為研發重點，中西藥復方制劑也將受到企業的重視。

　　有部分企業可能會走研發聯合之路，專門的獸藥研發公司(或中心)會應運而生。

　　營銷思維會有新突破目前，獸藥行業采取“業務+技術”的營銷模式，導致生產企業營銷費用較高、壓力較大，近年來又引發了諸多問題。在未來5年內，“業務+技術”模式仍將是主流，但技術人員和業務人員的比例會有微妙變化，二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。同時，還會有新的營銷模式出現，最有可能出現的模式是深度營銷和建立營銷聯盟兩個方面。

　　富集效應凸顯 所謂富集效應，指的是一些優秀資源會向優勢企業集中，這樣就會導致一些優秀的企業越來越優秀，而一些處于劣勢的企業會越來越差，兩極分化現象加劇。預計在未來5年內，會有部分真正的企業集團出現，估計有10家~20家，也會有一部分企業被兼并、重組或是退出動保行業，預計占企業總數的10%~20%。

　　大部分營銷公司會逐步走向衰落多數營銷公司無文化底蘊，無長遠規劃，無長久保證的產品來源，屬于“三無公司”，充其量也就只能在市場上短暫出現。2010年，營銷公司已經開始有所下降，到2012年會基本完成動態平衡。部分具有一定營銷思路和長遠規劃的營銷公司會快速發展，而一部分則會快速消失。

　　獸藥經銷的經營走向分析

　　1.獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商。

　　2.獸藥經銷商會成為提供初級產品服務、回收最終產品的一條龍服務商。如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持。

　　3.獸藥經銷商會將成為廠家區域化的經營服務機構。如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴。

　　4.廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，并結成戰略聯盟。經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業也必須為經銷商的未來發展考慮。