為什么我們要向“自律、規范、成熟”邁進呢？因為我們當今所面臨的行業和市場正在進行著一場革命亦或正在經歷最深刻的洗牌。中國的畜牧業在經歷了30多年的高速發展，目前已經到了一個產業升級和換代，正在逐步走向成熟、規范的歷史新時期。

　　主要標志有：生產經營規范有序，計劃有度；行業在靠市場的力量進行優勝劣汰；企業集中度越來越高，而數量卻越來越少，規模也越來越大（二家）平均利潤。即與過去利潤相比利潤在降低，而成本透明化、利潤回歸平均和合理化。

　　行業以前的亂象和瘋狂

　　時代已經過去“狼真的來了！”，現在大家感覺生意越來越不好做了！用上帝話說就是，那是因為以前生意太好做了。 過去經銷商不需要墊本（資本），所有的產品廠家佘，不需要自己聘請技術（人力），技術員、業務員廠家派，而經銷商自己只要有生產要素即可（用2000元租一間門店，再辦一張經營許可證），就可輕松賺錢。而且錢賺少了還不行，在廠家進1萬元的貨起碼要2萬元賣出去，最后還得享受廠家年終返點。

　　現在中當莊家的土壤和環境，下游養殖場小而散，上游廠家小而亂時就有了今天的苦惱。實行GSP帶了場地、人員等成本增加；上游廠家不佘貨了，下游養殖場欠款越來越多；客戶越來越不買賬，我們做了許多服務客戶還是不滿意，好像我們在求他們，我們搞公關，使出渾身解數收效有限。

　　2000年前國家實行GMP意圖：1800家縮減600-700家，十年后兩輪下來，獸藥廠還是1800多家，而且還冒出3-4千家附屬銷售公司，例如，一個廠衍生出十多個公司，同一公司相互惡意砸價，惡性競爭。這可謂是最后的瘋狂！

　　認清形勢，理性應對

　　從2012年開始，畜牧行業在經歷著一場陣痛，所謂的“行業大洗牌”開始了。這次的洗牌是“市場和政府兩只手”在起作用，市場內因和行政手段外因相互作用的結果，比以往任何時候都要厲害。市場內因作用如下。

　　大資本涌進，市場格局和需求正在發生改變 大集團、上市公司、煤老板、礦老板，動輒幾個億甚至十多個億砸向養殖業，徹底改變了過去養殖戶的小而散的產業格局。

　　市場需求也發生了根本的轉變 過去靠給客戶看病賣藥的時代已成為過去時，大集團里有大專家無需經銷商提供服務；過去以賣水針、粉針等治療藥物為主的廠家和經銷商市場空間越來越??；過去預防用藥的錯誤理念養殖場正在得到糾正，取而代之的是對營養和功能保健方案的重視。

　　行政手段外因作用 行業監管越來越嚴，迫使廠家和經銷商回歸到按市場規則出牌，投機經營賺取利潤的時代一去不返了。

　　大聯盟、大協作是贏得市場競爭必然趨勢

　　發起成立全國獸藥經銷商聯盟，筆者就覺得是一個可喜可賀的大事情，聯合是時代的創新和要素的整合。面對突如其來的市場變化，我們感到從未有過的壓力；我們的思想沒有準備，產品不適應新形勢；原有的市場競爭招數失靈了；我們彷徨，我們迷茫，我們失去了前進的方向。這時聯合聯盟自然成了大家共識，聯合就是力量，聯合可以集中采購，降低成本，聯合可以交流產品和服務心得。

　　“大聯盟、大分工”已成必然

　　筆者認為：如果僅僅停留在“經銷商”層面的聯合聯盟還是不夠的，面對未來的規?；B殖場，經銷商的物流配送作用凸顯出來。想要贏得未來的生存和發展，除了建立同級聯盟外，還應該和上游供應商形成戰略聯盟，分工協作，實現共贏。生產廠負責研發、生產適銷對路的產品，經銷商專業做好客戶網絡維護和物流配送，大家都做自己專長的事情，分工協作。效率才能最高，才是社會進步的表現。（獸藥市場指南）