獸藥營銷與獸藥網絡營銷

來源：中國獸藥114網  發布日期：2011-03-08  發布者：曉天  共閱1283次

很多獸藥公司根本沒有專業的營銷部門，甚至把銷售部門認為是營銷部們，作為一個企業絕不應該犯這樣的低級錯誤。銷售和營銷不能混為一談，關于什么是銷售，什么是營銷，建議缺乏營銷知識的企業好好補習一下這方面的功課。

獸藥行業常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營銷創新顯然不足?？慈栈袠I、看食品行業、看建材行業，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風生水起，波瀾壯闊。再看看獸藥行業的品牌，別說是養殖行業外的人士，就是行業內的人士也說不出幾個好品牌，更別說什么經典的營銷。筆者曾問過幾家獸藥企業的負責人,問他們為何不做廣告宣傳，他們有的回答說：國家有關部門不讓做；有的回答說：這個行業不適合做廣告；有的回答說：大家都不做，估計沒效果。筆者聽后真是無語。在他們的意識當中，廣告就是電視廣告，廣告就是單純的吹噓療效，殊不知廣告的表現手法有成百上千種。

在這個營銷制勝的時代里，電視和報媒上卻很難看到獸藥行業的蹤影，專業的行業報刊廣告位也是少人問津，一位國內知名畜牧雜志的業務人員向我感嘆：獸藥企業都不愿意廣告投入。事實卻是如此，他們很可能愿意花一大筆錢去吃喝玩樂，也不愿意花些小錢做廣告宣傳。

獸藥網絡營銷

伴隨著中國互聯網的迅速發展，網民數量越來越多，互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網絡時代已經來臨，這已是不爭的事實，而具有很多優勢的獸藥網絡營銷也將成為主流的獸藥營銷趨勢。獸藥企業對獸藥網絡營銷又是什么樣的態度呢？

1、太不現實，據而遠之。很多企業的負責人，談到獸藥網絡營銷，連連搖頭，他們說：業務員下去面對面的交流都開不到客戶，通過網絡能聯系到客戶，簡直天方夜談。

2、事不關己，高高掛起。雖然知道獸藥網絡營銷，但覺得自己現在做的挺好，懶得去嘗試新的營銷方式，覺得網絡營銷是別人做的事，和自己沒什么關系，自然也很少去關心獸藥行業的網絡營銷。

3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸藥企業聽說其他行業的網絡營銷做的非常成功，就想試試獸藥網絡營銷，于是讓公司內勤在較多空余時間里在qq群和養殖論壇里發帖，堅持不多久，就漸漸放棄了。

4、只有訂單，才有效果。參與獸藥網絡營銷的企業大都有這樣的一種觀念：做網絡營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。

5、不去學習，缺乏探索。獸藥網絡營銷顯然處在發展的初期，缺少經驗是大家共同面臨的問題，很多企業認識到獸藥網絡營銷的重要性，并已經參與，可是由于很少去主動的學習和探索，導致獸藥網絡營銷水平停滯不前，獸藥網絡營銷的效果當然也不會太明顯。

這些態度很顯然是消極的態度，對于競爭激烈的獸藥行業企業來講是絕對不該擁有的態度，因為這種態度，會使他們與獸藥網絡營銷越來越遠。我非常贊同一句話：只要你認為中國網民的數量會越來越多，只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多，就請參與網絡營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸藥經銷商、大型養殖場的必備工具，養殖行業的網絡營銷成為養殖行業內主流的營銷方式，與獸藥網絡營銷背道而馳的獸藥企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道，如果這些企業不去改變自己對網絡營銷的態度，不去參與網絡營銷，公司的運營會更加艱難。

態度決定一切！只要對獸藥網絡營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度，一定能夠發現獸藥網絡營銷的巨大優勢，獲得自己意想不到的良好成績。

有很多獸藥企業也想參與獸藥網絡營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？

其實，獸藥網絡營銷做起來并不難 ，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當中需要不斷的學習和探索。

最后，提醒大家：獸藥營銷與獸藥網絡營銷決定企業命運，別讓態度毀掉美好的前程。

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