獸藥業務員開發客戶選淡季還是旺季？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-08  發布者：曉天  共閱1231次

有許多獸藥企業在教育員工時告誡員工要在旺季多開客戶。因為旺季市場需求較大，容易消化產品。許多營銷員也認為旺季是開發的最佳時節，而這恰恰是市場開發的最大誤區之一。


一般來說，在旺季時，無論是經銷商還是養殖戶，對獸藥的需求往往較大，但在開發經銷商時，必須注意一個事實：在產品銷售旺季，經銷商最忙，也絕對盈利最好。但在這樣的季節，營銷人員在拜訪他時，由于他在忙于“賺錢”，根本無暇顧及你或者不能和你深談。為了多做生意，往往是很快就把你打發走，使你根本就沒有深入溝通和把握成交的機會。更何況大多數廠家的營銷人員都認為旺季開發客戶更有利，因而會加大拜訪和競爭力度使市場開發難度增加。

而選擇淡季去進行開發，許多經銷商由于生意冷清，在門市上無所事事，有足夠的時間和你“閑”聊。同時大多數廠家也減少了營銷人員拜訪客戶的次數，市場競爭遠沒有旺季那么激烈。值得注意的是，經銷商不僅僅需要“錦上添花”，更需要“雪中送炭”。營銷人員在銷售淡季對經銷商的關注更能引起他的注意！這是人的普遍的心理。

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