大型飼料企業加快向養殖、屠宰、加工等中下游產業鏈延伸，積極整合豬產業鏈。同時，以“基地+終端”等為代表的新型商業模式得到快速發展，促進傳統飼料業務轉型。

飼料業多樣化商業模式呈現，代加工模式的思考

2016年以來，環保政策持續趨嚴，散戶加速退出，產業轉型升級提速，在環保壓力及行業發展廣闊前景的巨大動力雙重影響下，規模養殖企業迎來轉型、擴張黃金期。

在這種形勢下，大型飼料企業加快向養殖、屠宰、加工等中下游產業鏈延伸，積極整合豬產業鏈。同時，以“基地+終端”等為代表的新型商業模式得到快速發展，促進傳統飼料業務轉型。

在整體經濟進入下行區間時，產能過剩、重復建設問題開始暴露。特別是在飼料行業，接近50%的過剩產能成為行業之痛。為了整合飼料行業和養殖行業的優勢資源，加強主營業務盈利能力，縮短供應鏈條，一度在電子行業流行的代加工模式不可避免地在飼料行業應運而生。

1 有利于閑置產能的充分利用

據統計，最新大型飼料企業的開工率只有50%左右，有的甚至還不到50%。以豬料為例，我國豬飼料產能在2.4億噸以上，實際總需求量才8000萬噸左右， 飼料企業紛紛出現產能過剩的現象無可厚非。在這種情況下，如果推出飼料代加工模式，雖然飼料企業得到的單位利潤率下降了，但是規模效應會凸顯。此外，飼料企業的產能也被充分利用，提高了設備利用率和工人勞動生產效率，從而降了生產成本。

2 有利于降低企業銷售成本

飼料企業面對養殖場和散養戶的時候，傳統銷售策略多采用人海戰術，務求覆蓋每一個區域，每一個養殖場；在宣傳方面，更是花樣繁多，刷墻、掛橫幅、請客吃飯、專家代言都是家庭作業一般，其他會議、展會、還有評選更是數不勝數。簡單調查了一下，一般企業各類銷售費用會占到成本的10%左右，有些企業甚至高達20%。這是一個相當龐大的費用支出，甚至超過了企業的利潤水平。如果代加工模式能夠保持穩定的話，這塊費用將會得到最大程度的削減，降低了企業成本。3 有利于飼料企業打造自己的品牌

飼料行業由于顧客群體單一，覆蓋范圍有限，品牌效應更是非常明顯，尤其是知名度還沒有起來的飼料生產企業，代加工是塑造品牌的一個起點。何況本身來說，為規模養殖場代工本身就能起到非常好的廣告效應。規模養殖場為保證產品符合自身質量要求，會對代工過程進行嚴格的監督，在這樣“高要求”的壓力下，飼料生產企業要想獲得更多更優質的客戶亦或是獲得更深遠的合作，就不得不提高自身的經營管理水平，加強質量控制，為品牌塑造打下堅實的基礎。

3 有利于養殖場主營業務盈利能力的提升

養殖業若涉足飼料領域，是存在門檻的。做好飼料產品需要一系列配套措施，包括配方設計、原料采購、品質控制和生產工藝諸多環節，每一個環節都是影響產品效果的關鍵因素。尤其是教槽料，豬場需要數量并不是很多，但是對于技術、加工工藝、原料新鮮度等要求卻更加嚴格，專門投入設備去做并不是非常明智的舉措。同時，現在關于飼料加工的政策越來越嚴格，環保壓力與日俱增，養殖場把精力放在自己最擅長的領域，把全部力量投入到最賺錢的環節，這是符合資源優化配置的理論的。

當然，凡是有利則有弊，飼料代加工單純從社會分工的角度來看，這是符合生產效率進步的產物，專業的人負責專業的事，得心應手，并且更有效率。然而從代加工的本質上來說，由于雙方并非站在平等的位置，養殖場可能會利用買方市場的地位去壓低價格，從而影響雙方的健康關系。眾所周知，在產品的價值鏈上，最賺錢的地方在于價值變現的環節，而生產這一步卻是最容易受制于人的環節。

還有一點，如同播恩集團董事長鄒新華所認為的，代加工的核心競爭力是供應鏈的管理，如果僅僅是豬場的代加工，沒有太大的技術含量，只是給養殖戶做采購、做品控、做加工，實際上是一種東莞模式——貼牌。而代加工飼料企業能否直接對外銷售雙方制定的飼料，委托方提供的商標或者資質是否真實有效，這些都得有一個比較詳盡的評估和具體的約束。否則一不小心就會侵犯他人的商標，幫助他人制造假冒飼料產品。

其次，國家頒布的《飼料和飼料添加劑管理條例》中對于飼料代加工已經有了明確的相關規定，如果是貼牌生產，合作雙方都得具備相應的資質和生產能力。這就意味著，單純的銷售型公司還不具備法律認可的貼牌生產資質。

由此可見，這種利弊參半的模式是否能在行業里盛行，最終會演變出怎樣的形式，尚且是未知之數！