獸藥經銷商經營手冊（十五）

來源：營管琦源  發布日期：2011-03-07  發布者：曉天  共閱1212次

五、塑造門市品牌的七條途徑
打造門市品牌不是一朝一夕的事，要不斷尋求新的方法，這里總結了七條途徑，分別做一下介紹：
途徑一：思想意識：做一個創新者而非追隨者
有的技術人員不甘于替人做嫁衣，出去自己創業，很多人都不成功，為什么呢？其實一個門市都是由幾年甚至十幾年沉淀下來的，所以看著別人干紅火自己干不成功很正常。因為能賺錢的人，同樣也在承擔著更大的風險。有的人索性回老家創業，自己家人多，但是人多就等于人脈嗎？人脈是利益共同體。脫離利益談人脈是不實際的。有的人說自己技術好，細分析起來，頂多是廠家的產品專家，而非真正的技術專家，常說外來的和尚會念經，而自己念真的不一定能念好。
那么什么是創新者呢？所謂的創新者，都有明顯的性格特點：喜歡冒險，總有新想法和新思路；不循規蹈矩，樂于嘗試；敢為天下先，永不知足；樂于接受新事物；思維意識超前，思想活躍。而追隨者的性格特點是：喜歡循規蹈矩，不愿嘗試新東西；想法少，別人咋干就咋干；總是回憶過去，怨天尤人；思想意識保守，思想守舊；行事謹慎，易知足等等。經銷商要不斷培養創新意識，而不能總做市場的追隨者。
途徑二：建立門市的技術形象
目前廠家的技術人員大都是廠家的產品專家，而非技術專家，由于考核的原因，只會賣廠家的貨，往往不會主動賣其它廠家的貨。例如：不管什么病，治細菌性病的藥+治病毒病的藥+治支原體的藥全上，表面看確實治好了病，但是無形中養殖戶的成本會大大提高了。長期下去，經銷商會得到抱怨，對市場會產生不利影響，甚至損壞門市形象，為避免此種現象發生，經銷商必須培養自己門市的專業技術人員，目前東北、山東等地已開始如此運作，收到了很好的效果。
途徑三：作真正的終端服務商
大部分經銷商把對終端的服務給廠家技術員做，不管其有無駕照，騎上摩托車就去送貨，這是有風險的，如果真發生問題，第一責任人是經銷商，第二才是廠家。
不僅僅是上門送貨，治病，更重要的是要增加養殖戶的效益，做到防重于治，培養門市的技術人員，注重技術支持，對終端養殖戶真正負起責任，成為真正的終端服務商，那么市場才更好更穩固，才能賺到更多的錢。
途徑四：提高門市知名度
可以主動策劃一些活動，爭取廠家出錢出人上的支持，門市要名就行了；也可以借勢造勢，廠家搞活動經銷商協辦，也可以以進貨的方式，要求打出××門診協辦完全可以；或加強宣傳力度等等來打造門市的知名度會很有效果的。
途徑五：提高門市美譽度
做一個誠實守信的經銷商；經營可靠的產品，而非只“賺錢”的產品；在事情的處理上既講原則，又講人情；同時再注意自身形象的修煉，相信門市的美譽度一定會得到提高的。
途徑六：不斷學習，讓養殖戶感覺到你的進步和提升
這點很重要，只有讓養殖戶相信你的實力，他才愿意依靠你和你合作。
途徑七：注意建立門市的標志形象
可以有意識地設計門市的標識LOGO，使品牌形象更突出，幫助品牌打造。

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