2011年我國動保行業市場特點分析

來源：  發布日期：2011-03-03  發布者：曉天  共閱1422次

隨著規?；?、標準化養殖場的發展，目前養殖企業之間的競爭已經轉移到產業鏈層面，面對市場的劇烈競爭，我國的動保市場需求也表現出了明顯特點。

生豬業的市場需求特點

隨著規?；i場的發展，不同規模的養殖場在用藥趨勢上將發生明顯轉變，這是因為2010年我國養豬業大部分時間在不景氣中度過，因飼養戶減少而導致渠道分銷商無所適從，但是以規模豬場為服務對象的經營企業則悠哉；一些以銷售水針劑著稱的經銷企業頓感前景不明朗；網絡銷售商在尋找代理品牌企業產品時感覺艱難，而以粉散劑等為主的預防保健藥物則迎來了春天。

（一）不同規模養殖場用藥趨勢大型養殖場(500頭以上母豬)：以進口和國內一流企業的預防保健類產品為重點

這些養殖場比較注重“養重于防，防重于治”，在用藥方面傾向于保健型藥物，并且多選擇和外資企業或以中藥產品為主的國內拳頭企業合作，因此，此類市場多被外資企業和國內一流企業所把控。外資企業由于產品品種不多，因此，他們就直接繞開經銷商與養殖場合作。作為養殖場來說，選擇外資企業是因為他們比較信賴其產品質量和安全性。在這樣的競爭層面，經銷商備感力不從心。

中型養殖場(150頭~500頭母豬)：在消毒劑方面傾向于國外產品

中型養殖場有向大型養殖場學習的傾向，他們也傾向于使用外企和國內一流企業的產品，尤其是消毒劑。因此，對于此類市場，外資企業也正在同經銷商展開爭奪。

小型養殖場(150頭母豬以下)：以國產品牌的治療藥物為主

此類豬場更多的是使用國產品牌，他們喜歡大組方的治療藥物，忽略預防，往往是現病現治，為濫用藥物的主戰場，養殖場自身不具備技術實力，往往過分依賴經銷商和企業的技術服務。這類市場是經銷商和國產品牌競爭的主戰場。

散養(50頭母豬以下)：過分依賴經銷商的技術

在山區和落后地區仍然存在，基本還是以經銷商為主導，他們過分依賴經銷商的防治技術。但散養目前正在大幅萎縮，筆者估計近幾年會逐漸消亡。

(二)隨著規?；i場的發展，豬藥銷售方面逐漸體現出了以下趨勢

在豬藥銷售額中，前10名的企業以外資品牌為主。

以治療為主的水針劑型銷量下滑，具有保健和規模飼喂優勢的粉散劑銷量穩步增長。

單方制劑產品增多，復方制劑減少，組方藥減少，使用藥物組方現象增多，獸藥企業開始在新藥研制和制劑技術方面發力。

在經營領域由以前的選廠家向被廠家選的傾向移動；部分無技術實力的豬場將豬場保健定額包干于懂技術的銷售商。

蛋肉禽業的市場發展特點




(一)蛋禽市場

隨著養殖群體專業素質的提高，“養重于防、防重于治”的觀念和做法會日益盛行，因此，規模養殖場在2011年將會更加偏愛包裝規格適應自身，且具有保健功能的藥物。在蛋禽市場，尤其是2010年的最后兩個月，由于存欄量低，上市蛋品少，蛋禽養殖利潤可觀，也有助于市場的迅速復蘇。

目前，三五百只規模的散養蛋禽在北方已經基本消失，蛋雞養殖一般以2000只起步，更多的是近萬只的規模，這些養殖場的生產效率、專業化程度在提高，實力也在提升，有進一步擴大規模的趨勢。在養殖業規模發展的趨勢下，2011年就要求企業和經銷商在保健方面有很深的專業造詣。

(二)肉禽市場

肉禽龍頭企業有政府補貼和銀行信貸支持，發展紅火，其中以“企業+農戶”最為活躍，北方以六和為顯著代表，其統一供料、供藥和供苗模式，使社會飼養的肉禽大大萎縮，2011年將表現出更明顯的發展優勢，而以社會肉禽為銷售對象和重點的行銷企業則艱難度日，單銷禽藥的經銷商更是在不景氣中度過。

蛋肉禽業品牌化、規?；内厔?，以及養殖領域發生的廠家自購和聯合采購行為，大大擠壓了很多經銷商的生存空間，甚至使一些經銷商淪落為企業的物流商、服務商。

總結分析

綜上所述，從產業化集中程度來講，豬業高于禽業。越是規模養殖企業越會考慮獸藥生產企業的誠信度、知名度以及產品的安全性，養殖場的首選往往是國外產品，次選是國內一流企業的產品；養殖場的專業化采購水平得到了提高，并且對獸藥企業的技術依賴度程度低；在用藥理念上養殖場重視環境和保健，對使用藥物造成的副作用較重視，因此，防重于治的理念正逐漸在養殖領域成為主流。相反，越是養殖規模小的養殖場，越重視疾病治療，并且對價格敏感，對經銷商和企業的技術力量依存度高。

養殖市場規?；内厔輿Q定了產品結構和經營策略和重心的調整，因此，在2011年，獸藥企業和經營者都要及早地分析市場、把握趨勢，及早培養優勢和孕育特色，調整產品結構。

一是選對產品和企業，注重選擇國內一流企業的產品。目前，國內一流企業的表現為擁有自主知識產權，有獨立的科研隊伍和機構，產品相對規范；而迎合市場的企業則政策靈活，無科研實力，僅有配方師概念，產品不規范的居多。除此以外，在選擇企業時，盡量考慮可持續發展以及降低長遠合作中的風險。

二是經銷商要打造自身文化和經營策略，注意避免和防范發展過程中的各種風險，并根據發展形勢及時做出調整。

（劉學彬）

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