2017已經開始，回顧2016農牧電商又取得了很好的成績，有將近超過200家的農牧經銷商完成轉型第一步；有1000多位執業獸醫師實現了轉型，今天我們還是來談談經銷商這條通路的發展趨勢和方向。

　　當前經銷商的3大沖擊

　　1、小散戶大量淘汰出局

　　當前，經銷商主要服務的群體是中小散戶，更多是農村的零星養殖戶。但是這部分群體正在快速退出市場，所以經銷商的生意很冷淡，其實養雞業的經銷商已經走過這條路了，現在是養豬行業正在快速整合淘汰，鄉鎮級別的經銷商，日子過得都很苦。

　　2、農牧電商的快速發展

　　和中小散戶同時退出的還有農牧電商的快速發展，據可靠信息得知，天貓基本開放畜牧行業，只要是生產企業都能入駐進去。目前，網上獸藥品類齊全，價格便宜，并且知名廠家逐漸加入進來，來勢兇猛的獸藥電商最大的沖擊是價格透明，獸藥經銷利潤對半時代基本結束了。

　　3、獸藥監管更加規范

　　還有一個政策和法律問題，就是獸藥監管更加規范，其實，我們都知道，代理中小企業產品，利潤豐厚，遠遠高于知名廠家產品，但是獸藥監管越來越規范，加上二維碼的普及，規范的產品，意味著利潤的降低。

　　經銷行業必然走向

　　獸藥行業未來有幾個趨勢，這種趨勢是必然的，也是醫藥行業已經走過的道路。

　　1、獸藥電商爆發

　　很多人對電商有偏見，其實獸藥電商爆發是必然的，和醫藥電商一樣，非處方藥基本上都會在網上流通，這是互聯網推動下的信息透明和利潤再分配。目前，影響獸藥電商的一個關鍵因素是鄉鎮級別物流不發達，但未來3年是鄉鎮快遞業和物流業崛起的3年，那時候，到鎮上獸藥門店買藥和到快遞網點取藥一樣體驗的時候，沒有人會拒絕獸藥電商。

　　2、獸藥行業暴利結束

　　暴利結束是任何行業走向成熟的標志，除了獸藥行業，飼料行業暴利結束也是必然的事情。就像智能手機一樣，現在一個新品牌，除了三星外，不可能再投海量的電視廣告，都在網上做預約搶購，沒有暴利，意味著企業營銷模式的轉變。廠家在未來，也會減少對獸藥經銷商的依賴，去年，已經有不少獸藥廠家嘗試完全用互聯網方式推廣新產品，而非通過展會、會議和經銷商渠道推廣新產品。

　　3、養豬業走向專業化

　　專業化是指基本拋棄“眼觀看病”的時代，未來會更加趨向于實驗室診斷，包括抗體檢測、病原學檢測等。任何一個大學出來的學生，能非常容易的做好這些基礎檢測工作，這對傳統獸醫的經驗主義來說是最大的挑戰。

　　經銷商，如何正確理解互聯網和電商？

　　我覺得最關鍵是經銷商如何看待互聯網和電商，如果你一直逃避他，那終究會被他打敗，如果你積極擁抱，那么就能借力互聯網，繼續發展壯大?；ヂ摼W是一個信息溝通工具，電商也是信息、資金和物流流通渠道?；ヂ摼W降低了溝通門檻和溝通成本，擴大了溝通范圍，僅此而已。信息流通，會終結暴利，這在任何行業都是通用的規則。對于經銷商來說，這幾年日子的確不好過，轉行的有，關店的也有，經銷商的幾條出路？

　　1、擴大市場范圍你是一個鄉鎮經銷商，必須想著覆蓋范圍縣市，否則客戶只能越來越少。擴大經營范圍首先是地理位置的遷移，其次是硬件水平的改造，在鄉鎮可以是夫妻店，在縣市必須是公司化運作。在這我大膽預言，未來幾年鄉鎮級別的獸藥經銷網店基本消失，每個鄉鎮僅剩下1--2家。

　　2、提高軟實力和硬件水平

　　這個不僅是獸藥GSP的需求，更是專業養殖戶的需求，獸藥經銷商要提供軟實力和硬件水平，軟實力包括規范的服務流程、客戶檔案管理，專業人才配置，實行公司化運作和管理，硬件水平是指引入更先進的硬件設備，為客戶提供實驗室診斷，包括抗體檢測、免疫程序制定，疾病確診分析。

　　3、從網絡上獲得客戶

　　互聯網是溝通工具，經銷商擴大市場范圍的關鍵獲得更多非本地區客戶資源，覆蓋范圍擴大，甚至是跨區域服務，那互聯網毫無疑問是最佳渠道。獸藥電商很多時候，不能提供專業化的技術服務，而網上問病又是養殖戶的一個強烈需求，凡是有咨詢發生，就有大量的商機存在。

　　4、進軍養殖業

　　最后，我覺得這也許是不錯的思路，賣藥不賺錢，可以去養豬，這樣自己就需要進飼料、引種豬等等，因為你是專業的，你更能引起養殖戶信賴，所以通過養豬，可以輕松實現多元化經營，最后發展成為養豬合作社。