獸藥企業培訓新員工注意8個方面

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-01  發布者：曉天  共閱1828次

第一 關于公司基本概況的介紹新員工來自五湖四海，要讓他們了解公司，了解公司的發展史、經濟狀況、組織機構、辦公環境等，了解的越多理解的越多，越容易對公司產生家的感覺。
第二 關于公司經營理念、領導層思想宗旨、企業文化的介紹 目的是使新員工在思想上形成和公司要求一致的認識，用公司特有的價值觀進行思維和行動，盡快變成徹徹底底的公司員工。
第三 關于職業規劃的培訓 通過培訓使每個營銷人員進行個人職業生涯和在公司的具體發展規劃，規劃自己未來的發展目標：來公司的目的是什么？自己是誰？來自何方？走向何處？到底要成為什么樣的人和能成為什么樣的人？一個人可以不搞商業但不能沒有商業意識，可以不從事經營但不能沒有經營頭腦！所以培訓要讓每個新員工明白，自己的夢想、人生的近期和遠期目標，比如，來公司半年內將銷售多少藥品？掙多少錢？三年之內要達到什么狀況等等。
第四 關于素質培訓 素質培訓首先包括“忠誠”——對客戶忠誠、對朋友忠誠、對公司忠誠。忠誠是每個銷售人員必須具備的最基本的素質，缺乏忠誠難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信于人；對公司的忠誠，是把自己的工作視為對企業的一種責任，在任何時候都不損害企業的利益。其次是“機敏”——面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷，及時想出對策，做出處理意見，富有創造力和開拓精神。三是“熱情”——對同事熱情，對本職工作熱情，坦誠友善，心胸開闊；四是“禮貌”——以禮待人，創造出良好的人際關系；另外，勤奮、勇敢、博學、自信心、進取心……這些也都是培訓的內容。
第五 培訓公司的各項規章制度，勞動紀律以及密切相關的營銷政策等只有掌握了公司各項制度，才不會違反公司紀律，同時也才能更好地維護自己的利益。
第六 專業知識的培訓 包括藥理知識、病理知識、產品知識等，公司要有專門的專業人員把這些要點總結出來，系統講給新員工，使其盡快掌握，對公司產品的培訓包括產品的賣點、包裝、說明、價格、療效等。
第七 對市場的培訓 包括市場信息，區域養殖量，市場產品大致需求量等。
第八 營銷技巧的培訓 包括對自己公司產品如何推銷，如何與客戶簽訂合同，如何談判，如何能迅速打開市場等，之間要穿插實戰演習。

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