賒銷可以說是困擾整個獸藥、飼料界一個最為頭痛的難題，特別是基層經銷商賒欠現象更普遍。當然了，你不賒欠自然有人賒欠，但同時會失去原有的市場和人心。
　　過去，我們常常從養殖戶的角度來分析，為什么養殖戶有錢不給？無非是產品的質量、養殖戶現金的短缺等。如果從經銷商的利益的角度上看，真應該感謝賒銷。
　　因為有賒銷的存在，才能讓很多經銷商在獸藥、飼料市場如此低迷的時候還能如魚得水地做生意。

于老獸藥、飼料人而言

　　賒欠，是一種簡單粗暴的商業競爭手段，對競爭對手的殺傷力極大。雖說沒有什么技術含量，但是未必每個獸藥、飼料人都能玩的轉，因為賒銷有一個很高的門檻就是考驗經營者在資金方面的周轉，基本上能夠通過賒欠開拓市場的經銷商，都是經營時間較長，有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規模較大的老獸藥、飼料人。

于新獸藥、飼料人而言

　　賒銷，是一把挫傷其銳氣的尖刀，因為絕大多數新獸藥、飼料人手里沒多少原始資金積累，上游的廠家給予期望和支持力度有限，代理的產品都不是什么好的產品，所以光這一招，就從心理上擊敗了很多有想法的人入行，從行動上干掉了一大批冒死進入的新手。
　　目前，很多大的經銷商，對十幾年運用自如的營銷手法產生了嚴重的依賴：
　　一方面，源于業績的壓力，不敢輕易去脫離原有的發展模式和軌道；
　　另一方面，由于業務的慣性，不可一朝實現轉型。
　　不可否認，如今實體經濟的不景氣、養殖市場的低迷以及規?；粩嗵岣?、禁養的實施的實施更是讓“轉型”舉步維艱！困局之下，提倡所謂“加強服務”變成了屁顛屁顛地送貨上門，技術營銷也都變成了“吃喝會”，而這些“偽服務”，并沒有從根本上解決養殖戶的問題。
　　保守預測，獸藥、飼料行業3年之內會被”填補”的，所以對于獸藥、飼料行業的新人，不要擔心自己的資金有限、人脈短缺、產品來源匱乏，只能挖空心思做好對養殖戶的“真服務”，真正的努力學習養殖管理技術知識、走到養殖場低頭給養殖戶進行養殖指導，通過自己一點一滴的付出，就能擁有屬于自己真正的市場。
　　賒銷是獸藥、飼料行業的頑疾，但是對于大多數的經銷商而言，應該感激這個頑疾的存在。只有它不死，傳統的經銷商才能充分發揮自己的優勢。如果獸藥、飼料行業沒有了賒欠，大家都全部做現款，試想你作為養殖戶，是更愿意花一樣的錢去購買送溫暖的“偽服務”呢？還是有技術指導的“真服務”？
　　毫無疑問，提供“真服務” 的人，肯定更受養殖戶的擁戴和歡迎！畢竟，養殖也是為了一種投資，希望有所收益。
　　也許，傳統經銷商目前最應該思考的是如何更低成本的獲取資金，如何打通產業鏈讓賒銷出去的資金更好更快的回籠，如何提高自己向上游的“融資”能力，爭取更多的上游資源等這些問題！
　　所以，不要再喊著消除賒銷了，因為沒有賒銷之時，可能也是你關門之日！