技術營銷模式發展方向

來源：  發布日期：2011-02-28  發布者：曉天  共閱1279次

技術營銷模式發展方向

根據市場反饋及形勢可以預測，技術營銷模式對獸藥營銷的影響會越來越重要?？傮w模式不會有太大的改變，但具體操作方法可能會適當改變。

1、技術營銷人員本土化

這主要是指獸藥廠家根據所服務的市場的需要，招聘當地的專業技術人員在當地服務，以替代廠家派駐的技術人員。這樣做有幾方面的好處。

首先，當地人員對當地市場、風俗人情等更熟悉，會很快進入角色;

其次，由于不需要在門市住宿，幾乎沒有“寄人籬下”的感覺;

第三，能為廠家節省如車費、出差補貼等部分費用;

第四，便于和客戶溝通，更容易處理與客戶的關系。

這樣可以有效地延長其職業周期，為廠家節約成本。

2、優秀技術營銷人員股東化

此方法可以有兩種思路:第一種是廠家規定服務滿一定年限的優秀技術營銷人員，根據對公司的貢獻大小服務年限、職位、重要性等的不同獎勵一定的股份。該股份只做分紅，而不能領取原有股金;另一種是獸藥廠家可再注)一家經營公司，廠家可吸納優秀技術營銷人員作為股東，把部分產品由經營公司來經營。一方面廠家可做第一品牌，另一方面也留住了部分優秀員工。采取此方法最好廠家再承諾:如果出現經營失誤，則由廠家承擔經營責任。這樣，既解決了員工的后顧之憂，又體現了獸藥廠家的大度，因而會極大地提高優秀員工的忠誠度。

3、技術營銷人員激勵科學化

對技術營銷人員的激勵應從全方位著手，而不應單一去評價某個方面。特別是只簡單地和銷售掛鉤，更是不可取。有效的激勵應從如下幾個方面考慮:第一，技術人員本人的總體素質，如教育背景、從業背景、專業水準、敬業精神、以往成績、擇業態度等;第一，其服務的門市或市場的業績增長率和公司同時期業績增長率的比較;第二，服務市場本身的特點;第四，和中間商處理關系的技巧及多數客戶對技術營銷人員的評價;第五，業績的絕對增長額和給公司帶來的效益增長的關系;第六，和業務人員配合的默契程度;第七，在技術營銷隊伍中的重要程度等。

4、鼓勵技術人員創業制度化

調查顯示，有相當一部分技術人員離職后自己開門市，經營獸藥，可以設想:如果某個廠家技術營銷人員自己回家開門市，由于受資金、產品、人際關系等諸我因素的制約，困難不少。廠家如果規定，如果技術人員在公司干滿一定年限后而離職回去開門市，則公司可根據服務年限的不同提供一定的創業經費，鼓勵經營本公司產品。經營到一定時可不需償還，這樣既解決了這些技術人員創業時所需的資金問題，又多了一個忠誠度比較高的客戶。由于其對廠家產品及政策相當熟悉，更利于廠家產品的推廣。

5、優秀客戶顧問化

這其中指的優秀客戶主要是指那些專業水準較高，經營意識先進，信謄好，在當地有較大影響力的中間商。對這樣的中間商，獸藥生產廠家可聘其作為技術顧問，負責指出當地養殖戶的飼養管理，疾病防治等技術問題。這樣既有利于提高中間商對獸藥廠家的忠誠度，也利于廠家產品在當地的推廣。

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