一、銷售模式的轉變
　　
　　交易型銷售：是指純粹的產品買賣,我買你賣,客戶看重的是產品本身,而他從什么地方購買、從哪個門店購買,則對他并沒有太大的影響。
　　當然這個模式是以前獸藥傳統零售商坐診的經營模式，已經成為了過去式，不在適應當前的獸藥市場，坐診就是等死（那是早晚的事情）。因此針對這種銷售模式，企業應重點從產品及營銷方法等方面尋求創新與突破。
　　顧問型銷售：又稱為關系營銷、顧問式營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。
　　關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。當然對于這種關系營銷模式，作為新時代的獸藥經銷商也必須跟上，采用顧問式銷售模式給顧客提供利索能及的幫助，有好的產品和過硬的技術，能夠給顧客真正解決問題，當好客戶的技術顧問，為顧客創造效益。
　　企業型銷售：當前獸藥經銷商不但要做到顧問式銷售還要建立與企業戰略聯盟。如：與企業合作舉辦會議營銷、讓利促銷；定期做廠家技術指導；參加企業組織的經銷商培訓，學習先進的管理理念，科學管理方法，了解企業的背景與研發實力，產品使用方案等的學習；對自己未來的發展方向定位等。在未來的競爭中，誰先做到企業戰略聯盟，堅持顧問式銷售，誰就能提前占領市場份額，成為最終的王者。

二、產品結構的調整
　　
　　經營企業的退出，小型生產企業的倒閉，國家對獸藥行業管控加強，以及市場上流通的產品越來越同質化，讓那些沒有研發實力的獸藥企業開始走下坡路，而有研發實力的企業則各現伸手。如：河北征宇制藥-做動物免疫保健品牌；江西中成制藥-打造中藥品牌；山東寶來利來-打造微生態制劑領導地位等。成功的企業各有各的不同，每個品牌都要占有一席之地，先進的生產工藝是目前獸藥企業降低成本的最有效的辦法。
　　因此，獸藥經銷商在選擇門店經營產品時，首先要選擇大廠家，有品牌、知名度高、產品效果反應好、適合市場的拳頭產品，或專利產品，新獸藥等；其次，逐步淘汰門店現有的效果一般，性價比低，重復作用的產品，逐漸用大廠家產品來替代，要有國標產品；最后，根據流行病抓住1-2個效果明顯的產品，借機擴大市場占有率，提高自己的知名度。

三、服務模式的轉變
　　
　　服務是銷售產品本身價值以外的價值，客戶買東西買的是什么？除了產品本身外還有一種感覺，是經銷商用專業技能和親和力感動客戶的一種超出產品本身的利益，即感知利益。所以，利益=產品利益+感知利益！
　　那么感知利益是怎么來的呢？這就是提到了服務模式的轉變了，傳統的看病送藥、跑市場、例行拜訪不行了，必須改變才能讓客戶有感知利益！首先，經銷商自己要以身作責，努力學習先進理念，用技術過硬為客戶解決問題；其次，與養殖戶站在一起，換位思考，為他們著想，交給他們技術管理（不能怕他們學會）；再次，現在不是把東西賣給養殖戶就完了，而要交給他們如何賺錢的方法，真正做好他們的好幫手、好朋友、好顧問。

四、客戶管理及客情關系的維護
　　
　　在競爭日益激烈的今天，作為獸藥經營的主體，必須要學會管理客戶，學會利用關系營銷。
　　管理客戶：首先要建立客戶檔案并堅持不斷完善，有條件可以利用專業銷售系統軟件，便于查看與管理。建立檔案的目的是要時刻了解養殖戶的養殖動態，盈利情況、信譽好壞，可以根據其現狀對癥下藥。把信譽不好、不盈利、過于自我的人淘汰；其次，經銷商本人要定期關注和走訪重點養殖戶，定期組織養殖戶學習培訓，讓他們能更多的學習到飼養管理本領；最后，還要將建立的飼養管理流程、用藥流程、消毒流程、防疫流程等上墻，讓養殖戶天天能看到，從而不犯原則性錯誤，提高養殖水平。
　　關系營銷：如何做到在培養客戶的忠誠度的同時，維護好客情關系，如何來維護呢？不同的客戶可以采取不同的方式，當然這還要從開發新市場說起。首先把自己所能涉及經營地區劃分為幾個小片區，每個片區要有核心客戶，核心客戶要和他建立朋友關系和小利益的基礎上，再談獸藥行業、飼料行業、國家政策、談外面信息，交給他一些更深一些技術和管理方法，多電話聯系關心他和他養殖情況，把他的事情當成自己的事情；有好的節約成本的信息能讓他省錢養好雞，讓核心客戶從心里與你拉近彼此的感情，當然經銷商要給他使用好的產品，讓他給傳遞正能量，推廣宣傳！要知道做市場就是樹標桿，借勢造勢，有好的產品還有好的開拓市場的方法才能成功。所以，做好市場客情關系的維護十分重要。