在市場一線的您如何開發陌生市場？

來源：  發布日期：2011-02-25  發布者：曉天  共閱1407次

1、保持微笑和良好的個人形象。

2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。

3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。

4、敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，愿意與你交談。

6、尋求，發現，創造切入點。

二、切入的技術要點：

1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。

2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。

3、談論中醫藥養生的優勢，有策略地導入綠谷的產品。

4、談事業：了解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問對方是否需要多一份收入。

5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。

6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發其好奇心，再導入主題。

7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產品

8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）。

三、接觸完畢后動作

1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認識他。

2、對于有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。

3、對于較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。

4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。

四、多次經營的心態

1、保持聯絡：初步無法切入，2－3天后再以電話聯絡加深對方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。

五、 注意事項

1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。

2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。

4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高


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