前幾天我收到了很多經銷商朋友反饋的信息，至少有10幾個企業的漲價通知，這件事現在算是搞的人心惶惶。人很奇怪，飼料越是跌價，越是不敢壓貨，而一片喊漲聲中，你很難不心慌，怕一腳踏空，少賺很多錢。心理很復雜。也正是這個原因，很多人私下咨詢我，后面飼料價格會不會大漲，因此寫這篇文章，干脆統一回答。
 

　　一、飼料企業為何喊“漲”聲一片?

　　我分析了一下，大概下面四個原因：

　　1、大宗原料現貨價格上漲壓力

　　這是最主要的原因之一。其實，這一段時間，豆粕價格倒是沒漲多少，只是現貨有些緊張，油廠惜售，惜售就會帶來緊俏，緊俏就會帶來心慌，這心一慌就想搶貨，這么一搶，還就真容易把價格搶上來，這個和房地產一樣。

　　油廠為什么惜售?因為判斷豆粕會跌，誰都不敢壓貨，等著跌價，等著等著，價格沒跌，自己的庫存沒有了，只好惜售。所以，不是豆粕要漲，而是油廠認為會跌。

　　很多飼料廠喜歡打價格戰，導致其實不怎么賺錢，只是微利而已，它們的壓力很大，是率先喊漲的那一部分。某上市公司在西南的一個工廠一個月銷量有上萬噸，但利潤只有不到50萬，一噸的利潤只有不到50塊，原料上漲一點，它的壓力就很大，不漲價怎么辦?

　　2、年底業績考核的壓力

　　現在，飼料企業的集中度越來越高，大企業占的市場份額也越來越高。這些大企業要么是上市公司，要么是大集團企業，這些企業怎么管理?考核!對總經理的考核有兩個最重要的指標：一個是銷量，一個是利潤，老板兩個都看重，尤其是利潤。馬上到年底了，年底完不成利潤，有可能就會下課，明年沒你的事了。

　　現在是11月中旬，到年底軋賬只有40多天的時間了，在這40多天的時間如果離考核指標差距太大，搞不好明年就拜拜了。而且，總經理和中層管理團隊的獎金是和利潤掛鉤的，所以，那些職業經理人非常想漲價。

　　3、再撈一把的心理

　　其實，大部分飼料企業今年銷量可能下滑，但利潤還是不錯的。因為即將過去的一年豬價高，用戶就愿意在豬身上投入，舍得花錢買高檔料，高檔料的利潤空間要好一點。但大家也都明白一個道理，豬價不會一直都高，行情不會一直都好，能撈一把就再撈一把，今年多賺一點，未來才好過冬。

　　4、虛晃一槍搶市場的

　　事實上，大家有沒有發現?有些企業喊出漲價，但事實上卻未必會漲，是用這種方式鎖定春節前的部分銷量，主要是針對經銷商的。哪些企業是虛晃一槍?第一是采購成本較低的，有競爭優勢，利用這個能力搶市場;第二是我也喊漲，實際上再讓利出去，能搶別人一部分客戶。不知道大家有沒有發現，大家都喊漲，雙胞胎又開始降價，這個時候搶市場是最好的時機，以利換量。

　　二、后市究竟會不會大漲?

　　1、要看原料會不會大漲

　　飼料原料主要是兩個，一個是玉米。玉米現在的庫存是2.5億噸，這對國家來說是一個很大的負擔，只要庫存不減，壓力就會很大。但這個庫存國家也不會出的很快，因為越快，對行情的打壓越厲害。行情既要和國際接軌，又要保護農民種田的積極性。國家也糾結。

　　不過，指望玉米還會跌也是不現實，因為農民惜售。過去一斤玉米1快多，現在一下子降了超過30%，降的太多，就不舍得賣了，反正也不會再跌，惜售，所以現貨就會緊張。玉米前段時間有恐慌下跌的成分，現在是超跌反彈。

　　第二個是豆粕。大豆現在是豐收的，需求又是下降的，大豆沒有漲的道理。但華爾街的資本市場很恐懼特朗普當選，他們認為會損害美國精英階層的利益，所以，利用這個事件，基金會炒一把大宗商品?，F在美國大選塵埃落定了，期貨市場也跌下來了。期貨市場反映的是什么?是對未來價格的預期，說明長期來說，大家是看跌。

　　2、飼料不會大漲，反而會緩跌

　　玉米不會大漲，豆粕也不會大漲，飼料有什么理由大漲?漲的可能性很小，這一波漲價潮會很快過去。我個人認為，飼料不僅不會大漲，而且還會緩跌。原因很簡單：除了豆粕現貨價格會下來，那些中小飼料企業的競爭壓力也會在年底集中釋放。大家搶市場都是什么時候?春節前和春節后，飼料企業下面必然會有兩波各種年會、招商會、促銷會，會上會有較大幅度的讓利，等于把漲上去的再讓出來，所以，飼料不具備大漲的時機。

　　我的建議：如果手里貨不多，庫存一個月以內的即可，壓貨，可能賺不到便宜，還會吃點小虧。

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