最絕的一招：如何“逼”客戶簽單

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-02-24  發布者：曉天  共閱1574次

業務員經過多番努力，其目的就是能夠贏得客戶的滿意，與客戶順利簽單并建立長期、友好的合作關系。然而，在實際的銷售過程中，讓客戶順利簽單并非是件容易的事情。那么，業務員怎樣才能“逼”客戶簽單？
業務員經過多番努力，其目的就是能夠贏得客戶的滿意，與客戶順利簽單并建立長期、友好的合作關系。然而，在實際的銷售過程中，讓客戶順利簽單并非是件容易的事情，往往在簽單的過程中，客戶會提出各種各樣的要求。那么，業務員怎樣才能“逼”客戶簽單，加快簽單的速度?
一、簽單前不要和客戶搞的太頻繁
和客戶的關系不需要搞得太頻繁，一是浪費時間，二是增加客戶服務壓力。簽單以后，才有必要逐漸深化客戶服務關系，開展衍生產品業務，建立合作關系，才是發展客戶關系和創造客戶價值的真正起點。商場上，大家要先確定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往來。
二、要有高效率
如果一直拖著不簽單，不僅是在浪費你自己的時間，也是在浪費客戶的時間，對彼此而言都沒有任何好處，而且客戶也不會認為你在為他們著想，只會覺得你很拖拉。因此，先提高工作效率，然后才是逐漸提高成功率，如果一開始就把工作的方法搞的太精細，也沒有什么好處。
三、要主動積極
在銷售過程中，95%的客戶都不會很主動的自己來認可然后簽單的，讓客戶建立對產品的興趣和信心，是銷售的必要條件。因此，業務人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動。中小企業老板一般都還是很感性的，所以銷售人員不能給自己設置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當地說出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會導致你的業績始終停滯不前。
四、要開拓創新
千萬不要把簽單搞的像是很復雜的事情，一味地去追求所謂的銷售技巧，只會讓人忘記銷售成績的根基在于行動和激情。因此，不要故作斯文，沒有開拓、創新的精神是不適合做銷售的。只要客戶不是特別的反對，就應該主動把開通單拿出來，幫助他們選擇產品。
總之，簽單是業務員開拓市場的最終目標之一，所以，業務員要盡可能迅速地讓客戶簽單。不要拖拖拉拉，以至于錯過簽單的最好時機。

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