順勢者，贏天下。善于把握趨勢與善于洞察機會與需求，是獸藥經銷商生存發展不可缺失的關鍵性要素。那么這些關鍵點是什么？

一、市場敏銳的洞察能力
　　
　　要善于思考和總結一些有規律性的東西。比如行業環境的變化、消費環境的變化、以及自身產品與競爭品牌產品生命周期的變化等等，這些都是獸藥經銷商必須關注的。常言說的“不僅埋頭拉車還必須抬頭看路，”就是這個道理。

二、善于新品的推廣
　　
　　雖然現在大部分獸藥經銷商都自己進行產品的市場推廣，有會議營銷的、有會員制的、有股份制的。但是還有一部分獸藥經銷商認為產品的市場推廣是獸藥廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個獸藥產品尤其是獸藥新品的成功推廣是廠商之間相互的配合和共同努的。從獸藥廠家的角度看，獸藥經銷商具備了較強的市場推廣能力，獸藥廠家就把將其管轄的區域立為重點推廣區域，費用投入就會傾斜。獸藥新品的推廣成功系數就會高，結果必定是廠商雙方雙贏收益。

三、善于發現新的銷售機會
　　
　　客戶沒有被滿足的需求，就是為你創造的下一次銷售機會，機會就存在于“未被滿足的需求”里。未被滿足的需求無處不在，關鍵是缺乏發現的眼光，這是大多數獸藥經銷商都存在的問題。
　　來看一家鞋店獨特的經營故事：兩名時尚女顧客試穿一個下午才買到一雙滿意的皮鞋，于是抱：“多次脫鞋換鞋的麻煩。精明的店家洞察到了這一客戶需求，第二天就在店門口貼出了“ 本店鋪有名貴地毯、進門請脫鞋、提供免費擦鞋服務”等字眼的廣告。結果，鞋店人滿為患，很多人沖著免費擦鞋而來，卻漸漸成為了店家的忠誠顧客。
　　合理利用客戶未被滿足的需求，來設計自己的經營模式，是成功的關鍵。