1985年以前

銷售模式  屬于計劃經濟模式，這個階段市場以散養和大牲口為主，以“獸藥廠——省級獸藥批發市場——各級獸醫站”為主要銷售模式。

此模式下造就了一大批人富起來。

2005年以前

銷售模式  模式轉變，市場開始下沉，銷售模式也轉變為：獸藥企業——省級批發和各地區級批發共存，地區級勝出。

這個階段造就各地區級批發商成功富起來，開始出現業務人員，市場出現小型模式養殖，但形成區域化，大牲畜退出市場。

2012年以前

銷售模式  模式繼續改變，銷售模式結合行業當時現狀轉為：獸藥企業——業務員——各級基層經銷。經過一系列的變革淘汰計劃經濟下的獸藥廠和市區級批發商，但是雨后春筍般的出現一批直銷獸藥公司，一批有先見的業務員成立，藥廠和銷售公司逐漸嶄露頭角。

市場以小型規模、養殖公司和小規?；B殖出現，業務員和技術員隊伍壯大。

2015年以后

銷售模式  市場模式依然在變，小型獸藥公司淘汰，獸藥廠在WTO開放以后必須做大，走科技興企，國家規范，二維碼實施。養殖模式轉變，散養和小型戶退出，龍頭集團、大型養殖廠、資本運營出現。

我們需要考慮銷售模式在不斷轉變，而沒有變的是什么？大型養殖模式的興起，經銷商面臨的是什么？面對行業的轉型，經銷商何去何從？（本內容結合郭永國總經理的《平臺合作  雙贏共享》的課程進行的整編  責編：澤銘）