所謂商場定位指的是公司依據競賽者現有商品在商場上所在的方位，對于消費者或用戶對該商品的某種特征、特色和核心利益的注重程度，塑造出本公司商品異乎尋常的共同的形象。商場定位的要害疑問是公司要設法在自個的商品上尋找出比競賽者更高的競賽優勢。競賽優勢一般有兩種典型：一是報價優勢。即相同的條件下比競賽者定出更低的報價;二是偏好競賽優勢。即公司可以供給特定的特征來滿意顧客的特定偏好。偏好競賽優勢不僅僅是商品本身，包含依靠在商品身上的各種優勢，如：效勞優勢，如多年前獸藥職業所盛行的技能營銷即是典型的效勞優勢。品牌優勢，有些大的客戶對獸藥公司的品牌注重程度更高等。
　　任何一個公司在斷定公司本身的商場定位全進程可以經過三大進程來完結即：承認本公司的潛在競賽優勢;精確挑選相對競賽優勢;清晰顯現共同競賽優勢。

承認公司的潛在競賽優勢

　　承認優勢時，不能簡略的依據公司自個的情況來斷定，因為競賽對手的存在，任何一個公司一般可以被消費者承受的所謂優勢都是一種對比優勢。因為現在獸藥職業中不管哪個公司都很難做到獨占運營，每個公司在商場中都是和很多公司在競賽，公司在斷定競賽優勢時也是經過和競賽對手對比而得出的成果。公司在斷定對比優勢時，中心任務回答好三個疑問：一是競賽對手的商品定位怎么，即競賽者所供給的商品或效勞在消費者的心目中有什么樣的特征;二是方針商場上的大多數客戶的需要是什么?怎么滿意;三是對于競賽對手的商場定位和消費者的實踐需要公司應當做什么?哪些可以做得到?要回答好這三個疑問，公司有必要切實做好商場調研，而不是依據幻想來簡略斷定。

精確挑選相對競賽優勢

　　在現在的獸藥職業中，因為商場競賽日趨激烈，任何一個公司都無法獲得職業的獨占地位，不能構成獨占就無法獲得絕對競賽優勢，所以公司斷定的競賽優勢實踐上是一種相對競賽優勢，而且這種優勢也是在不斷改換當中。精確的挑選相對競賽優勢即是一個公司各方面實力與競賽者的實力相對比的進程，斷定對比方針時應當是一個完好的體系，只要這樣，才能精確的挑選相對競賽優勢。一般的辦法從七個方面進行剖析，對比和競賽者相對到底有哪些強項，哪些弱項。
　　(1)運營管理方面：首要調查領導才能、決議方案水平、方案才能、組織才能以及個人應變的經歷等方針。
　　(2)技能開發方面：首要剖析技能資本(如新獸藥研發才能、新獸藥證書專利等)、技能手段、技能人員的實力和資金來歷是不是足夠等。
　　(3)收購方面：首要剖析收購辦法、貯存及運輸體系、供貨商協作及收購人員的才能等方針。
　　(4)出產方面：首要剖析出產才能、技能裝備、出產工藝的先進性、出產進程操控及職工素質等。
　　(5)商場營銷方面：首要剖析出售才能，分銷網絡、出售商場、方針商場定位、出售團隊建造、出售費用、方針客戶定位及營銷人員的整體素質等。
　　(6)財政方面：首要調查資金實力，長時間及短期資金的來歷、財政費用、付出才能、現金流量、財政制度及融資才能等。
　　(7)商品方面：商品特色、報價、質量、包裝、效勞、付款條件、商場占有率、商譽等。
　　經過對這七個方針體系的剖析與對比，選出合適本公司的優勢項目進行細化、發掘、推行等。

顯現共同的競賽優勢

　　所謂“共同”指的是“人無我有，人有我優”并能被消費者感知。事實上，現在我國獸藥職業中，任何一個公司都很難徹底做到“人無我有”，而更多的是在“人有我優”方面去做文章、下功夫。在這一進程中，有必要明白的意識到現在的商場競賽中“酒香也怕巷子深”。所以，公司的首要作業是經過體系的規劃及體系的宣揚、促銷、推行活動，使其共同的競賽優勢精確傳遞給潛在消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。為此，公司使方針消費者了解、知道、了解、認同并喜歡公司的商場定位，并不斷在消費者心目中樹立與該定位相一致的形象。其次，公司應經過全部努力來強化對方針顧客形象，堅持對方針顧客的了解，斷定方針顧客的情緒。一起，公司應注意了解方針客戶對其商場定位理解呈現的誤差，或因為公司在商場定位宣揚上失誤而形成方針顧客對公司定位的含糊、紊亂和誤解，及時矯正與商場定位不一致的形象。
　　事實上，公司對商場定位是一個長時間堅持并依據商場需要改變而不斷調整的一個進程，在這個進程中，公司應依據本身所具有的差異化資本切實來滿意方針客戶的需要，一起，也要不斷防備競賽對手的改變所致使的公司優勢的削弱或消失。