近幾年，隨著蛋雞規?；M程的發展和社會分工的細化，專門從事蛋雞養殖的青年雞場如雨后春筍般冒了出來，可以說發展之快超出常人的估計。但青年雞場在健康發展上還存在很多的問題，主要包括：青年雞缺乏必要的國家標準；場場相互之間缺乏必要的信任和必要的自律；青年雞整體質量普遍不高；青年雞場養殖推廣服務人員欠缺、服務延伸較短；蛋雞場、青年雞場整體管理水平較低下，出現問題處理不及時、責任界定不明確等等諸多問題。因此，造成青年雞始終投訴不斷、爭執不斷，處在絞殺價格、競爭無序的“軍閥混戰”時期。有養青年雞掙錢的，也有假母雞等質量問題賠償倒下的，國內真正意義上的名牌青年雞并不多見。一句話，青年雞養殖這個行業不是那么好干的，要想吃這碗飯就要拿出真本事，堅持“不僥幸、不投機、創環境、引良種、精管理、保營養、勤預防”的基本思路；堅持科學辦實事，按照教育的思路做好長期投入的準備；把養好雞做為唯一目標，努力培育自己的核心客戶群體。這樣，才能逐漸走的更穩、走的更遠、更廣。打鐵還是自身硬——那是必須的！

1、生物安全是雞場生存的根本：大家都知道生物安全，但真正能把生物安全完全貫徹、堅持不懈地做下去的幾乎微乎其微。這種局面出現的核心是賭博、投機心理作怪。“不見兔子不撒鷹”，意識不到危險的存在，省略了本該重點投入、重點做的東西。永遠記?。?ldquo;初生牛犢不怕虎”，不是老虎不能吃初生牛犢，而是初生牛犢不知道老虎的厲害。養雞干的是走鋼絲的活計，它需要時時、事事小心謹慎。孩子學習不好，今天考100分，明天考85分，只要努力問題都不大會逐漸進步，而雞場的生物安全要求始終靠100分，其中任何一個99分都可能造成雞場的毀滅。雞場面對的是成萬上億病原微生物的威脅，單單憑借免疫接種、特效藥物都沒有什么作用，最有效、最直接的方式是生物安全的防控。知道多少不重要，重要的是能做多少，能否做的到位?，F建議大家關注以下幾個方面的工作：

1.1老板要重視：一是至少把主要精力的40%以上用于生物安全；二是堅持嚴格的監督檢查和獎懲；三是要舍得在生物安全上的投入 ，舍得花錢使用優質高效的消毒藥，舍得花錢做生物安全的投資。

1.2選場別馬虎：有好的地方就建場，沒有就不要建，千萬不能湊合。雞場一定要地勢高燥、絕不能在低洼的稻田、沼澤地、山洼內建場；要與公路、鐵路、化工廠、屠宰場、村莊、居民區、水源地的距離符合國家標準；要遠離其他的養禽場最好5公里以上 。

1.3布局需合理：一個雞場能養多少就多少，絕不是你，而是地方大小說了算。本來掙錢的雞場，可能由于之間增加了雞舍，雞養多了卻沒有賺到錢。要注意行政區、生活區與生產區嚴格區分，最好距離50米；雞舍間距要大，雞舍間距要有3-5個雞舍高度（從光照考慮，在冬至9:00～15:00這6個小時內，北側雞舍的南墻要滿日照），以便于防疫、防火、通風。雞場順暢的通風、充足的陽光，是養雞成功千年不變的好“風水”。

1.4建舍不盲從：養雞掙錢永遠不是乘法，是千辛萬苦啊積攢下來的，是效益一點點疊加起來的。凡是盲目建設幾萬、十萬超大型單棟育雛室的，基本上都以失敗而悲慘收場。雞舍不是越密閉越好，也絕不是越大越好。創造適合雞群健康生長、發育的通風、光照、溫度、濕度、空間、飲水、采食等基本的生存環境（條件）比什么都重要。實踐中單棟1.5萬左右，長60米左右的三層三列半開放育雛舍，無論從養殖整體效益，還是青年雞銷售便利，疫病控制等方面都是最好的。

1.5消毒講效果：做到“6個堅持”和“4個充分”：堅持使用優質消毒藥（如美國杜邦公司的衛可、浩普（農福），先靈葆雅的安滅殺）、堅持每月雞場的大掃除和每周雞舍周邊的消毒、堅持帶雞消毒、堅持大風過后雞場雞舍的消毒、堅持使用專業的消毒團隊或人員、堅持嚴格監督、檢查和獎懲。充分發揮好門口、生產區門口、雞舍門口三道消毒池的作用不裝樣子（設置遮雨棚、制度化更換池內消毒水，并做好監督檢查、懲罰）；充分發揮雞場所有人員的積極性做好自我管理(習慣是嚴格培訓與要求出來的，所有人員要在洗澡、消毒后再進入生產區，舍內用鞋在整個飼養期內都不允許穿出舍外；要在雞舍門口一定換鞋、消毒再進入雞舍，并嚴禁外人在35天內以任何理由進入雞舍（免疫空白期）；充分做好空舍消毒與空舍間隔不能僥幸，無論如何空舍期都不能低于2周，發生烈性疫病按照規定處理后最好間隔6周以上。如果空舍期生物安全做不到位，匆匆進雞，會導致雞難養，疫病不斷。這也是一些青年雞場隨著養殖批次的增加，雞的質量越來越差的原因?？丈崞诘纳锇踩?，甚至比飼養期的生物安全更重要；充分利用專業機構做好消毒效果的評估，由專門人員負責消毒效果的檢查、獎懲，并委托專門的第三方機構做好場消毒效果的評估。

1.6營養須滿足：生物安全的核心是減少疫病的發生，而機體營養的滿足是機體良好體質與抗體形成的基礎。使用優質蛋雞專用開口顆粒料而不是劣質的增肥用的肉雞顆粒料；要跟國內優秀預混料生產場合作使用優質的育雛期預混料，并按照品種標準合理調配大配方；嚴把原料采購關，做好飼料的防霉變工作，做好糧食的儲存、晾曬。把要生產發育做為評估飼料，更換配方的依據，而絕不是省錢和人情。

1.7免疫重結果：談四個方面，選擇使用經過長期實踐驗證的優質疫苗；組建自己專門的免疫團隊（不是外聘的）；減少飲水免疫；按照第三方免疫檢測效果制定免疫團隊的獎金。

1.8三害長滅除：為防鼠，可在雞場建造三道防線：第一道防線，圍墻每50米放置一個防鼠盒；第二道防線，在雞舍外每30米放置一個防鼠盒；第三道防線，擋鼠板及舍內兩側漏糞板底下，每25米放置一個防鼠盒。要有專門的人投放鼠藥并監測老鼠的密度。除此之外還要對于蚊蠅及各種昆蟲進行控制，搞好雞舍內外衛生（尤其打掃雞場內外衛生的笤帚、簸箕、鐵鍬等一定分開，不能混用）?？刂齐s草生長（棟間地面鋪設地膜控制雜草生長）；定期噴灑殺蟲劑，消毒。

1.9鳥雀別忽視：做好“三無三防”的防鳥工作。通過防鳥網、防鳥罩、防鳥糞的設計，采取讓鳥無食源、無水源、無棲息地的三無防控措施。

1.10死雞全燒毀：死雞決不能隨意到處堆放，更不能讓狗吃掉，要在獸醫室解剖完畢后及時用焚尸爐焚燒，或立即焚燒處理。

2、堅持原則是雞場發展的穩固基石：堅持誠信第一的原則，誠實做人、真誠做事；堅持敬畏自然的原則，尊重科學、尊重事實，按客觀規律辦事；要有自知之明，要懂得取舍。

2.1做大不如做強、做強不如做長：我們通常把青年雞叫做育雛雞場。從育雛的“育”字上可以看出古人賦予的深刻意義。首先下邊的“月”代表的是時間，需要長時間“成年累月”地堅持不懈的努力；上面的“亡”代表不努力的結果，就是死路一條；而亡字右下的那一點“、”代表做事要認真，一點做不好那就走向死“亡”。養好青年雞是一項系統工程，需要多方面的密切配合，苗雞質量、環境、管理等等；需要長時間培育客戶，沉下心、不著急、不求大但求好，把養青年雞當做一生的事業去做，而絕不是投機倒把。有了質量，有了人脈與客戶資源，你才能逐步由小做強、做大。根基不牢，盲足擴張建的青年雞場，會整天被投訴、被質量所困惑，只能早早死在前進的路上。做一個青年雞的“百年老店”，是我們應該的追求。

2.2有所為、有所不為是雞場發展的重要保證：青年雞場的老板需要嚴格的自律，而不是來自市場的作用。堅守道德底線，信奉“舉頭三尺有神靈”，掙自己應該掙的錢。凡是以犧牲質量而掙到的錢都是不該掙的錢。雞苗要選價高、質優，有信譽、大場子雞苗，這樣的苗雞母源抗體一致，具有優良的遺傳性能和良好的疫病凈化；飼料選擇上，要使用國內知名飼料企業的產品，質量高、營養平衡、易吸收、易消化的蛋雞專用顆粒料和預混料；在環境控制上，決不能犧牲通風而保溫，也不能為了刺激多吃而采用8-9周的連續光照刺激（這樣的雞轉群到養殖戶家應激會極大）；要嚴格執行空舍期，每批間隔時間不少于15天，最好避開夏季4-7月酷暑季節的育雛，每棟雞舍養3個批次。這些你做好了，你自然就成功了。那些不負責任為了省錢而犧牲質量的必遭報應，必秋后算賬！

2.3嚴重流程是養殖成功的關鍵所在：制訂從雞場空舍、消毒、雞苗引進直到客戶蛋雞淘汰的一系列關鍵流程。包括嚴格的空舍時間，必要時空舍42天以上；每棟雞一次賣完后，從首先噴消毒藥除塵消毒，到3天后再沖洗，至最后熏蒸消毒后的檢驗合格一系列嚴格程序；從父母代雞場的考察，雞苗的引進時間，雞苗的運輸，雛雞場后入雛到出欄的一系列管理程序，要細化到每個環節和每個人；從雞苗賣出到客戶蛋雞淘汰期間，專業服務人員服務時間、服務項目、針對性培訓培訓內容、培訓目的等都要全面清晰。程序要科學，要跟雞場主要人員反復論證。程序一旦確定要嚴格執行，對違反者和執行服務不到者嚴懲不貸。

2.4飼養規模要在控制在你的技術、能力之內：大家總認為青年雞的養殖效益是加法、乘法，其實隨著養殖規模的擴大、管理的粗放，效益更多的是減法、除法。就像開車，開小車的人，猛然開大貨車絕不是一件簡單的事情。任何一個懂得養雞的人誰都不敢說養雞就掙錢，養的雞多掙的錢就多。人的能力大小和技術高低有差異，而你雞場的規模一定是在你的技術、能力控制之內，否則就增大了失敗的可能。

2.5不盲目引進所謂現代化的設備（H籠具等），且硬件、軟件相匹配：這至少包括三方面的問題，一是要正確評估你引進的設備與雞場的盈利水平是否匹配。對于青年雞而言，較正常的純利潤每只雞大約2元左右。假如你引進現代化的H籠具，5萬規模的H型單棟雞舍總投資大約200多萬。按照15年折舊完畢，每年3批次運轉（最佳運轉）15年養225萬只雞，共計盈利450萬，你每只雞的折舊就1元左右；銀行利息按照5年以上6.5厘，200萬元錢15年貸款利息又是200萬，每只雞又要吃掉你利潤的1元左右，這還沒說用高利貸。永遠不要認為青年雞養殖是暴利。二是現代化的層疊籠具拋開操作的不便，其中需要較高水平的管理人員，你引進了設備，人員你引進了嗎？在這方面大家往往不舍得投資，其結果可想而知。三是不是這些設備不好，但現實由于使用、人員管理、軟件引進等問題，養出的雞卻確實不理想。好設備就能養好雞的觀念純屬一廂情愿。

2.6把青年雞的發育狀況作為定價的標準：價格絞殺的背后一定是以犧牲質量為代價的。為了提升產品的質量，就要以質論價，比如60天的雞，暫定14元/只為基礎價格，而后把60天的實際體重、脛長、均勻度做為售價浮動的標準。體重在基本標準（比如褐殼蛋雞60天0.7公斤，均勻度75%，脛長83毫米）價格的基礎上，體重平均多50克，價格高0.8元/只，脛骨多2毫米，價格多0.5元/只，均勻度多5%價格多0.5元/只等相應的價格上下浮動。通過這些措施督促青年雞場把雞養好，使得供需雙方向健康的方向發展。

3、同源引種是雞場健康的保證：一般而言大約2.5枚合格的種蛋能提供一個健康的母雛。由于種雞產蛋性能相對較低，加上不合格種蛋的剔除，這樣算來你進1萬的雞雛，需要3萬套種雞一天產的蛋。當你育雛雞場規模較大，比如5萬只/批次，就需要15萬套種雞一天產的蛋入孵。咱們就是按照最長7天的雞蛋，也需要單批次2萬套的種雞規模。一般父母代種雞場為了連續供應雞雛，至少有3批次種雞，當一次要5萬只母雛，這個種雞場規模就要6萬套以上（你周圍這樣規模的種雞場有幾個，給你供應雞雛的雞場是多大規模）。一般種雞場是不會拒絕大客戶訂單的，為了滿足你苗雞數量，首先把積攢蛋的時間延長（最多7天，否則弱雛多，孵化率降低），其次是把不同批次種蛋混孵，再就是外購種蛋。這樣，你的母雛均勻度差、抗體滴度差。由于來自不同日齡的種雞群，甚至不同雞場的種雞群，造成雞群存在的相應疫病傳播、匯聚到你的雞場，增加了你飼養的難度和風險（5萬雞雛，同一天的種蛋要15萬套種雞，這樣的雞場就最少45萬的規模，你想中國都誰有這么多的父母代種雞，估計也就峪口、華裕、寧夏曉明等為數不多的企業）。也就是隨著你規模的擴大，限制你養殖效益的會是上游種雞企業。不僅是規模，還有管理水平、硬件水平、遺傳性疫病的凈化、雞苗質量。從這個角度希望大家引起四方面的注意，一是你的單批次飼養規模不要太大；二是你的飼養規模跟父母代種雞要匹配；三是關注重種禽企業的雞苗質量和信譽度；四是一旦確定較滿意的種雞企業且不要輕易更換。

4、客戶管理是雞場發展的動力：永遠不要以為你的青年雞好，你的客戶就可以把蛋雞養好。而你更應該做的是延伸你的服務鏈條，通過服務的延伸，讓你的客戶養好雞、掙到錢，從而培育出一大批你的標桿戶和實證戶。沒有優質的青年雞和較高的盈利水平，你的服務就無法延伸，就永遠停留在價格絞殺的低檔次競爭與養殖層面。

4.1建立、健全客戶檔案：要專門的人收集、保管每一個客戶的檔案。檔案的的信息要全面：姓名、場址、電話、進雞時間、進雞數量、品種、免疫情況、體重、脛長、均勻度情況，以及經手人和其他

需要標注的較特殊情況一定詳盡，以便服務的跟進。

4.2設計好服務項目和程序：要做的服務項目要明確服務的時間、項目內容和具體的執行人，明確電話等服務質量的跟蹤、檢查。對于重要的客戶，老板一定親手抓。

4.3做好培訓的硬件、軟件建設：青年雞場要有專門的會議室（配備齊全的電腦、多媒體、白板筆、白板）用于招待客戶時講解和培訓使用。把培訓的內容制成標準的課件，分層、分類培訓推進。重點做好青年雞、產蛋雞的管理，育雛期飼料的延長（10周左右，體重900克，脛長90毫米以上）、飼料的選擇，配方的制定，夏季、冬季、春秋不同季節的管理和營養的調配等。

4.4做好實證戶、示范戶的建設與應用：選擇年輕、有文化、想干事、聽話的人逐步培育成優秀客戶代表，指導他們養好雞。把所有的實證客戶制成展板，在會議室四周粘貼公示。每年要不定期召開優秀客戶、實證戶的表彰大會，重獎優秀客戶、打造標桿。實證戶、示范戶既可以是產蛋好的，也可以是18周體重、均勻度、脛長做的好的，還可以是上高峰時間和高峰期的峰值和持續時間做的好的?？傊?，一定把標桿打造好，從而穩定客戶群體、促進雞場的健康發展。