暢談11年獸藥市場銷售（3）

來源：  發布日期：2011-02-14  發布者：曉天  共閱1559次

依筆者對市場的走訪與分析來看，2011年獸藥市場整體銷量會呈上升趨勢，也可以這樣說，前途是光明的。但對于那些不思進取，仍鉆市場空子的行業人員來說，發展阻力會越來越大。
盡管散養的數量在減少，但伴隨著規模養殖的不斷擴大，整個養殖數量是呈上升的態勢的，加上飼料原材料價格的上漲，導致養殖成本上升，這些因素都促使養殖者要提高養殖水平、提高管理水平；加之以前一些疾病的流行，導致養殖者不再存在僥幸的心理，養殖者對疾病的預防認識不斷提高，養殖觀念的改進，會使得保健藥品的用量大大增加。至于，這塊“蛋糕”誰分得多些，那就要看誰的認識清楚、誰的準備充分、誰的措施策略到位了。
2011年獸藥市場競爭不會有太大的變化，有領跑者、有跟隨者，“競合”的現象會出現，如果想在未來的發展中成為領跑者的話，要看你是否認識到、發現了新市場機遇？是否發現挖掘到養殖的真正需求？是否能夠做到真正為養殖服務？有一點是值得思考的，你是否能夠真正做到“舍”、“得”？走專業化道路或者說把“點”和“線”做好，將在新一年的市場中成為一個亮點。
對于市場銷售中的營銷團隊來講，都希望自己的隊伍是一個有戰斗力、充滿創新精神、勇于奉獻的團隊。但是，這樣的團隊不是憑空而來的，也不是喊幾句響亮的口號就能夠打造出來的。而是由團隊的首腦帶動并且是在不斷取得業績的前提下形成的。
大家都很清楚，取得業績意味著什么。一個團隊的士氣如何，是能否取得業績是很關鍵的因素，所以，作為這個團隊的首腦，一定要明白自己的職責是什么？在要求下屬如何做的同時，自己的思路是否清晰？是你一個“富”起來就可以，還是帶領整個團隊共同富有？
戰斗力的形成，是經過實踐得到的。同時，平時的培訓也是不可忽視的一項措施，士氣的高低與是否不斷取得業績有直接的關系，一個沒有任何業績或者業績不佳的團隊不會有高昂的戰斗力的。因此，要想打造有戰斗力、充滿創新精神、勇于奉獻的銷售團隊，作為這個團隊的首腦，就要把目標定清楚、短期目標與長期目標相結合，積小勝為大勝，讓團隊的業績不短提升，使得團隊的士氣不斷高漲。

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