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鑫廣安作為中國養豬業“湘軍”一支重要的力量,本次在廣西武宣縣設立的30萬頭生豬項目,表面上是一次走出湖湘之地投資建場的常規投資案例,但實質上本次鑫廣安的投資內容別有一番獨特之處,甚至說充滿了讓人琢磨的味道。鑫廣安本身作為一家集生豬養殖、飼料、獸藥、有機肥生產和銷售為一體的大型農牧企業,擁有20年的發展歷史,已經在業界樹立了良好的口碑,這個是鑫廣安的根基,多年來深耕產業積累的具有穿透性的認知。
而廣西這個項目的種豬來源公司PIC,則是全球最大的種豬改良公司,PIC除了提供優良基因,同時提供先進技術,實現精細標準化、數據化管理;另外,在養殖技術上,鑫廣安則與美國卡美公司確立了全程托管指導合作關系,據卡美總經理楊磊所說,卡美管理的15萬頭豬均來源于PIC,因此有足夠的經驗幫助PIC的生豬在中國落地生根。
分析到這里,我們會發現,鑫廣安作為一個支點,聯動了PIC、卡美及當地政府,而這其中,除了鑫廣安對這三者的信任,也體現了其本身品牌帶來的價值,一方面有助于走出去,另一方面也有助于國際品牌在中國落地;并且這個過程中,不管是跟PIC,還是跟卡美,抑或是跟政府,雙方都是互利共贏的;此外,在資金方面,鑫廣安還創新借鑒了資本市場的眾籌模式,從而吸引大量剩余勞動力和閑散資金,提高當地就業率。
如此形成的相互支持的產業發展格局,說不上牢不可破,但確是十分堅固的。通過國內及國際資源、平臺的整合拼接,可以使鑫廣安在原有基礎上,擁有更強的發展可持續性和成長性。
通過這個項目,我們可以得到兩個啟發,首先是要學會與國內、國際對話,通過不同方式,與產業各種資源進行對接,從而打造更加牢固的商業模式。
其次,企業應努力打造自身品牌,再與其它知名品牌結合,從而產生聯合品牌效應,當兩個或以上公司的品牌出現在同一個產品上時,由于結合了不同公司的優勢,增強了產品的競爭力,往往可以進一步強化品牌形象,影響消費者的態度。
未來,企業配置和利用資源的能力將是企業的競爭優勢,而企業要在瞬息萬變的市場環境中處于不敗之地,就必須真正懂得合作、懂得與其它企業優勢互補,有效整合利用內外部資源,形成不可復制的商業模式。所以如果說溫氏是一種“模式”的話,那么未來會陸續出現各種產業模式驅動產業往健康高效的方向發展,這點毋庸置疑。