中國巨大的獸藥市場容量，以及持續向前的發展前景，決定了處在這樣市場中的獸藥企業是幸運的！世界上，找不到第二個這樣特點的獸藥市場！這也是國際一流動保企業，一直深耕和拓展中國市場的根本原因所在！然而，中國的很多動保企業剛剛過了資金的原始積累期，極個別企業雖然已經邁向了自主創新的規?；l展道路，但是畢竟才剛剛開始。與哪些已經發展六七十年的國際一流動保企業相比，國內的這幾個剛嶄露頭角的企業，還屬于嬰兒階段！如何能與哪些發展幾十年，已經非常先進與成熟的國際動保巨頭相比拼呢？

因此，守著這么好的中國獸藥市場，又面對越來越多的這樣的老牌國際動保巨頭的競爭，廣大的國內中小型獸藥企業，是該思考如何更好的參與競爭的問題了！除了技術創新這種硬功夫、容不得半點虛無之外，獸藥生產的頂層設計所決定的發展模式，是決定企業在市場競爭中是否能勝出的“軟”“硬”兩個方面！但靠其中之一，將發展得非常艱難；只有把兩者結合起來，相互促進，相輔相成，才能事半功倍！

而當前的國內獸藥市場的兩大特點：

一是規?；B殖企業集團在逐漸增多。如溫氏集團、圣農發展、牧原食品、雛鷹農牧、正邦基團、雙匯基團等，它們每一個企業的動保產品采購量，就有幾億人民幣；可是，國內最大的獸藥企業年銷售額，也不過幾億。所以，針對這樣的養殖巨無霸，就是做主流系列產品，一般不會超過十個品種。以一個以上大型養殖企業為母體，憑借強大的品牌與規模效應，輻射其它大型養殖企業，走工廠到用戶的“大企業”模式。借助規模與服務的大型養殖企業品牌效應，走高端開發的渠道與專業技術服務模式，做到系列產品、規模發展。

二是中小型養殖業者將在數量上占據絕對優勢。這是中國地域經濟發展不平衡，以及幾千年來的小農經濟文化決定的。中小型養殖的專業從業者，將永遠不會消失，而且在有些地區，可能數量還很多；比如山區、邊遠地區和少數民族地區等。因此，針對這樣的渠道用戶群體，就是尋找共性需求特征，開發具有群體個性的單品。借助互聯網平臺，通過流量大的特定粉絲群端口，進行直銷加專業服務。做到，無銷售員、無技術服務員和無市場推廣員等，工廠到用戶的“大單品”生產模式。