獸藥市場將面臨的變化

來源：  發布日期：2011-02-12  發布者：曉天  共閱1731次

　由于獸藥產業服務于養殖行業，所以獸藥市場的周期性變化其實就是養殖行業的周期性變化。養殖行業火，獸藥行業自然火；養殖行業不好，獸藥行業的產值則萎縮，生產經營企業日子自然不好過，市場就低迷。我國養豬市場和國際平均水平還有很大差距，養豬市場還有很大的上漲潛力。國家政策將刺激肉蛋奶的消費，利于養殖業的發展和規模擴張。因為畜牧行業的疲憊，獸藥營銷也進入了冷淡期。豬肉、肉雞、雞蛋等與人們生活密切相關的動物食品價格越來越低，老百姓驚奇地發現肉價沒有菜價貴了，也擔憂這樣下去太傷養殖戶反而導致肉價的狂漲，我們應為獸藥營銷做一些基礎工作。

一、積極尋找潛在客戶，廣泛宣傳自身產品，為行情到來做好準備。
二、做好客戶教育工作，引導客戶認知你所經營的產品。
三、團結獸藥生產企業，開發適銷對路產品。
　　

豬藥市場回升速度緩慢

　　糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養殖業發展。豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，需要企業好好把握。

　　技術服務影響模式受到挑戰

　　有技術服務，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩定的客戶群，并且隨著養殖業規?；M程的加快，他們在客戶不變的情況下，會很快增加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實用技術與新管理理念；高質量產品優化組合。但是豬藥市場技術服務不同于禽藥，禽藥基本屬于規?；?，而豬散養比較多，服務半徑有限，無形中給管理帶來嚴重負擔。隨著競爭的加劇，企業的利潤也越來越薄，受金融危機影響，企業會對這部分負擔進行減壓。技術服務營銷模式將被企業忽視。

　　終端―――規模豬場將是焦點

　　大型豬場(或龍頭企業)以高層及技術服務經理開發為主，中小豬場以業務員開發為主，以拳頭產品為切入點，以專家服務為敲門磚。盡可能地開發并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經銷商發生沖突。

　　促銷策劃形式會發生變化

　　我國養豬以散戶、專業戶養豬占主導地位，也就決定了許多營銷公司通過網絡經銷商銷售仍占主導地位。協助經銷商技術咨詢服務，協助重點經銷商舉辦養豬培訓班、促銷會議。但是由于養殖模式的變化會導致促銷方面引起變化，規?；i場會議營銷會進一步加大。對特大客戶、龍頭企業公司(集團)高層負責開發、攻關、維護，基本等同于醫藥營銷模式。

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