中國動物藥品企業的戰略盲點

來源：張國紅  發布日期：2011-02-10  發布者：曉天  共閱1708次

　對于戰略的理解，中國動物藥品企業幾乎沒有理解或者是似是而非的理解。目前許多動物藥品企業有一個誤區，就是往往將戰略 與戰略執行割裂來做。然而，戰略執行最核心的目的就是將戰略和運營有機地銜接起來。而戰略執行有兩個先決條件：一是把握傳承， 二是合理控制。戰略傳承包括戰略澄清和形成共識。企業內各階層員工對戰略的共識會對公司戰略的成功執行產生重要影響。沒有共識 ，公司的戰略行動將缺乏合力，不同方向的牽引力將會引致和加劇組織內部的摩擦，無謂地消耗公司的時間和資源，致使戰略目標無法 實現。另外，戰略是一種幫助我們從現狀過渡到目的地的有效途徑，但是戰略也是一個假設，而不是保證。所以有效地執行戰略，必須 有一個戰略控制系統。任何一個企業的最終戰略途徑無非是兩個：一是增加收入，二是提升運營效率。收入增長戰略包括創新和提升顧 客價值，而運營效率戰略則包括降低成本和提升資產使用效率。

　　如何實現動物藥品企業戰略途徑？第一就是戰略創新即進入新市場和開發新產品。國內動物藥品企業目前都認同在整個價值鏈中 獲利最豐厚的是研發和銷售，而制造這一部分在整個產業鏈中的獲利能力變得越來越低，所以很多企業開始有意識放棄產業鏈中那些即 使贏利也不是很豐厚的環節，從而希望避免同質化競爭。但面對實力雄厚的競爭對手，我們如何向研發過渡才合理？我們如何向銷售過 渡，才能控制渠道？對此，筆者認為通過和大專院校合作的方式獲得核心技術并緊跟對手尋機突破。第二就是提升客戶價值。因為維持 一個客戶需要成本，甚至有些客戶最好成為你競爭對手的客戶。第三就是提升企業運營效率，比如通過各種手段降低成本來提升企業運 營效率。無論哪種模式，戰略必須源于愿景。

　　中國動物藥品企業的戰略模式多種多樣，必須從企業的實際情況出發，應該憑借自身的優勢，取長補短，在營銷上，巧妙地采取 “避”、“借”、“聯”的戰略?！氨堋保簞游锼幤啡鮿萜髽I避免和強勢企業正面沖突， 即避免生產和強勢企業拳頭產品相同的產品，避開強勢企業的強勢市場大本營，避開強勢企業傳統的分銷渠道，避開使用強勢企業慣使 的促銷絕招。否則，采用和強勢企業相同的營銷策略，不僅會因為相互撞車而自取滅亡，還會由于老是生活在“巨人”的陰 影下而總是難以得到發展。 “借”：動物藥品生產企業應充分利用強勢經銷商的資源來發展自己。強勢經銷商有良好的商譽 、響當當的品牌、快速的營銷網絡、充裕的資金和先進的管理技術，生產企業可以借之。只要動物藥品生產企業具有整合資源的良好能 力，一切都能為它所用?！奥摗保簞游锼幤飞a企業和養殖場、經銷商相互聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗 風險的能力。

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