獸藥營銷戰略思考

來源：崔彩霞  發布日期：2011-02-10  發布者：曉天  共閱1486次

　　一、整合發展策略，強強聯合

　　目前，獸藥市場競爭劇烈，廠家魚目混珠，真正具有競爭力優勢的獸藥企業寥寥無幾，獸藥企業要強強聯合，優勢互補。具有競爭勢力的獸藥企業在人才戰略上善于整合高端營銷、技術人才，整合高校的研發實力，刪選在市場有競爭實力的經銷商聯合發展，共同做大做強。在這方面，中國飼料行業就做的比較好，值得獸藥行業借鑒。

　　二、高端技術型人才貯備

　　畜牧行業是個技術性極強的行業，企業間的競爭歸根結底是技術型人才的競爭，隨著國家逐步規劃和養殖戶飼養觀念的提高，散戶越來越少，規?；B殖是未來發展的趨勢，模式的轉變需要企業有研發出高科技產品的高端人才和大批實踐性高端技術人才，即從養殖場走出來的技術服務人才，只有他們才能為養殖者提供實用的現場技術服務，產品的售前、售中、售后服務。

　　三、品牌推廣創造眾多銷售奇跡

　　品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物。戰略的本質是塑造出企業的核心專長。近年來，一些意識超前的企業紛紛運用品牌戰略的利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大。從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，品牌的多與寡已經成為一個國家強弱的標志，可見品牌的重要性。在獸藥行業發展至今，品牌已逐步被人們認同，某個獸藥企業，只要有一個真正叫得響的名牌產品，那么這個企業離名牌企業或者說是著名企業也就不遠了。征宇公司經過多年的努力，征宇品牌在市場已有一定的知名度，但我們仍在一如既往的努力前行。

　　四、深層拓展銷售渠道，擴大銷售網絡

　　規?；?、產業化、專業化養殖是養殖業未來發展的必然趨勢，要想打造名牌產品，名牌企業，你的產品就必須能夠打入規?；B殖場。規?；B殖場用了你的產品，往往會對散戶起到引導作用；再說，你的產品進入不了規?；B殖場，還何談高檔產品，高科技產品？更不用談名牌產品了。若你終端客戶群是以規?；B殖場為主，那么你的營銷市場也會是相對穩定，更長遠的。

　　五、誠信是社會價值的前提和準則

　　為什么越來越多的養殖戶尤其是規?；B殖場喜歡用某一個企業的產品，而且同質同類的獸藥產品無論多貴也要用這個企業的？表面上看，可能是產品技術含量問題，也可能是產品質量問題，但從根本上來看多數情況下是誠信問題，企業的價值觀問題。中國許多獸藥企業沒有誠信，目光短淺，只顧眼前利益，有得甚至欺騙客戶；產品質量很差，市場上偽劣產品盛行；企業產品研發不舍得投入，只會粗糙模仿；技術服務工作滯后，不能為客戶提供增值服務；同行惡性競爭，這樣的獸藥企業被市場淘汰是早晚的事。而要解決這些問題，關鍵在于企業文化建設。

　　六、商品通過市場營銷實現雙贏和多贏

　　獸藥是個特殊的商品，營銷就尤為顯得重要，征宇公司發展至今，營銷網絡遍布全國各地，2006年還拓展了外貿業務，營銷戰略越來越被提到重要日程。公司憑借先進的營銷理念，優秀的企業文化，一流的現代化管理，公司競爭力逐步增強，市場份額和知名度逐漸擴大，以“誠信、安全、高科技、高品質、優服務”的品牌個性，在業界贏得了良好的聲譽和企業形象，并取得了明顯的經濟效益和社會效益，尤其在2009-2010年畜牧行業低迷時期，征宇公司的銷售額仍在逐步攀升。

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