動物藥品企業為什么需要品牌戰略

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-25  發布者：曉天  共閱1498次

國內動物藥品企業市場競爭正在進入一個新的階段，動物藥品數量嚴重過剩，產品生命周期不斷縮短，產品高度同質化。對于現 在動物藥品企業來說，雖然產品的生命周期越來越短，市場游戲規則不斷變換，但發生快速變化的只是產品的外在形式，而品牌的價值 觀和內涵不會輕易改變。比如，療效、質量、外觀、溝通、靈活性、刺激、效率、歸屬感、舒適性、親和力、美譽、自然等等，都是構 成動物藥品品牌的核心價值元素。在一個快速變化的特殊的動物藥品市場環境中，消費者（獸醫、養殖戶、經銷商）需求的表現形式可 能會快速變化（如對產品功能的述求、對技術服務的述求、對市場規劃和市場保護的述求等），生產企業需要做的是不斷地調整產品的 外在形式（包裝形式、包裝規格、產品賣點等）以滿足消費者的需求。但是，品牌內在的價值觀和理念不會很快變化。當產品過剩且同 質化情況越來越嚴重時，企業必須選擇品牌差異化的競爭戰略。如今，國家強制實施GMP以及統一的國家獸藥質量標準和說明書備案制度 ，在動物藥品的質量和功能上，國內企業和國外企業、國內企業與國內企業之間已經非常接近；但在企業管理和品牌塑造方在明顯的差距。

　　強勢品牌是如何煉成的？因為有一個強有力的領導人，是公司培育了強大的企業文化，是不斷的技術和產品創新領導了時代潮流 ，說法不一而足。那么，到底是什么令一個公司痛下決心去打造品牌？是什么堅定了公司寧愿花費大的投入也要打造品牌的信心？是什 么讓公司在激烈的市場競爭中不偏離事業的方向？是什么讓一個公司的全部員工永遠充滿激情和斗志？每一個強勢品牌都有一樣東西在 引領著品牌發展的航向，它就是品牌的愿景。

　　一個企業僅僅制定了品牌戰略還不夠，內部還需要有足夠的執行力相配合，企業的品牌戰略是一個長期過程，這樣才能更好地實 現品牌戰略。有種觀點認為，國內動物藥品企業的勞動力低廉并且多屬于家族氏管理，保證產品能夠擁有絕對成本優勢；而外企規范化 的運作，使其喪失了產品在成本方面的競爭力。問題也許如此，但只是一個表象。恰恰是由于同樣的原因，決定了國內動物藥品企業只 能賺取生產過程中在成本那一塊的利潤，這是低端利潤；而外企或有品牌度的企業要賺取的是品牌帶來的附加值，是高端利潤。因此， 一個企業的真正能力，是在品牌方面的能力。成本優先策略和品牌優先策略，是兩個完全不同的策略。但對于一直堅持品牌策略的企業 來說，客戶的忠誠度較高。在市場沒有飽和的時候，各類企業都很容易找到自己的市場；當產品過剩后，品牌將決定企業的競爭優勢。

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