營銷武器之軟文營銷

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-24  發布者：曉天  共閱1588次

軟文營銷如果用的好的話真的可以達到事半功倍的效果。

隨著信息技術和傳媒業的發展，經濟社會最活躍的廣告業正以破繭化蝶般的美麗轉身完成它特有的外在表現形式！尤其是軟文營銷，從性價比來看，更是鶴立雞群。

然而，時過境遷，大眾消費者鑒別能力日益提高，老百姓對軟文產生了一定的“免疫力”，從而導致軟文的效果不甚理想。許多產品投放幾個整版的軟文廣告之后卻只能接到零星的幾個電話，有的甚至杳無音訊，真金白銀打了水漂。因此，有人說軟文營銷的時代即將結束。

但是，有些營銷高手驚喜地發現，其實不然！軟文這個幕后的“殺手”依然以它特有的優勢和“深藏不露”的氣質在市場上創造著營銷神話。

其實，軟文發布的黃金比例至關重要。軟文理所當然必須要軟，何謂“軟”？僅僅一個新聞式的標題，一段可讀性、知識性強的段落，光這些還不足以體現軟文價值所在。軟文——“綿里藏針”，讓你無論如何也看不出廣告在哪兒，讓人們體會到你所介紹產品的良苦用心，此所謂“軟文”。講白了，這種文章對于商家來說是廣告，但對于消費者來說是有價值的信息。

但人們往往只體會到軟文的這點，卻忽略了軟文的另一個非常重要的因素——“硬”！何謂“硬”？即在你的文章中，通過你的“布局謀篇”、“調兵遣將”，讓讀者輕易“中招”，且掉進你事先安排好的“陷阱”里，順著你的思路去看隱藏在文章中的廣告、研究你的廣告，甚至隨著語言的煽情而全身心地體驗你的廣告藝術和魅力，從而達到烙印在腦海的目的！這點說起來容易，做起來難，但總有一篇適合它的軟文，一定要語不驚人死不休，如果你的軟文寫到這種深度，那恭喜你功成名就了！

這么看來，軟文里的“硬”成分不可小瞧，實踐發現——達到一定“黃金比例”的軟廣告，其實更有價值。說的明白一點，真正的軟文，應該是讓人們按照作者精心設計的軌跡，掉進“陷阱”的文章。同時，還是極具市場銷售價值的潛力股，能拉動產品銷售或者提高品牌含金量的文章。

其次，軟廣告和硬廣告的黃金比例是最具殺傷力的武器！我們都知道在許多領域“黃金分割”都具有一定的廣泛意義！比喻，在同一個版面投放廣告，盡管讀者對廣告信息充斥生活每一個角落而感到厭煩，軟廣告不露聲色，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌和功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使“上當”，也沒有關系。

其次，從美學角度看，圖文并茂的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓讀者產生審美疲勞！很顯然，在這個讀圖的時代，如果你的文字和圖片、內容結構、這種軟性植入式的廣告信息等比例也符合黃金分割法則的話，這無疑讓你的軟文更勝一籌！

因此，縱觀軟文發展前景，不僅沒有結束，反而與傳統營銷模式相互配合，揚長避短，發揮各自的長處，取得了不俗的成績！在國內軟文營銷行業，如軟文中國就是國內目前最大，在軟文營銷這個新課題下，不斷探索研究、不斷創新發展的一個比較成功的軟文營銷企業。

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