獸藥行業將逐漸走向成熟

來源：  發布日期：2011-01-21  發布者：曉天  共閱1772次

隨著獸藥行業竟爭的日趨激烈和行業的逐步規范，從獸藥行業發展現狀不難看出，其正悄然發生著變化，同時也為獸藥行業的發展帶來了新的契機。

一、獸藥行業發展總結

第一階段：獸藥行業起步階段（2000年以前）

豬藥的發展早于禽藥，在2000年以前，豬藥市場正走向成熟階段，豬藥生產以四川、江西等地企業為主，幾乎處于壟斷地位，劑型則以水針劑為主，小包裝散劑為輔，同時配有透皮劑；而當時生產禽藥的企業大部分剛開始起步，以河南、河北、山東的禽藥企業為主要代表，劑型有粉劑、中藥制劑、禽藥丸劑、片劑等。

不管是豬藥還是禽藥企業的銷售渠道均以尋找省級代理商為主，或在養殖密集省份成立公司辦事處（租憑倉庫存放產品），以市級或縣級為單位，逐級批發。銷售流程就是企業——省級企業辦事處（省級批發商）——市級批發商——縣級批發商——獸醫（養殖戶），以賒銷為主，核心竟爭力就是價格+產品質量。

由于獸藥行業的進入門檻較低，從業者大多為國營獸醫站或畜牧系統分流員工、防疫人員等，他們選擇的產品種類往往較多，不注重品牌，無主銷廠家，獸藥店如同“百貨商店”，養殖戶則以散養為主。

第二階段：獸藥行業高速發展期（2000-2009年）

獸藥行業在此階段經歷了獸藥GMP認證、禽流感疫情等，由原來的暴利逐步演變為利潤透明化。生產企業、銷售公司、從業人員大規模的擴展，使獸藥行業進入了一個高速發展的鼎盛時期。

在此階段，各地的獸藥企業快速崛起、眾多銷售公司的成立（多為河南地區的獸藥企業），以及外資企業的進入雖然使四川、江西等地豬藥企業受到一定沖擊，但由于長時間的積累，其品牌效應已逐漸形成。此時豬藥針劑、粉劑、預混劑、栓劑、口服液、透皮劑、噴霧劑等多種劑型開始出現；禽藥企業經過近10年的發展，從無到有，再到眾多禽藥企業的百花齊放，逐步形成了以河南、河北、山東企業為主的禽藥品牌企業，劑型也以粉劑、針劑、散劑、噴霧劑、口服液、顆粒劑等多種劑型為主，同時，納米、包被等人藥工藝技術也逐步運用到了獸藥行業中。

獸藥企業開始細分市場、細分產品，逐步從省級代理商轉向鄉鎮經銷商及終端養殖戶，獸藥銷售模式也逐漸趨于“扁平化”，部分企業銷售網絡開始建立，同時外資企業（諾華、輝瑞等）進入國內市場，并將銷售模式直接引入了終端。

銷售模式開始由賒銷轉向月結，逐步走向現款現貨，省級代理已被各企業的“人?！睉鹦g所取代，單純的業務人員開始向技術兼業務轉型。品牌公司開始進行整合，區域制銷售模式開始運作，此階段企業的核心竟爭力是技術+服務+經營能力。

在此階段，規?；B殖逐漸形成，新型產業供應鏈——養殖合作社得到了快速發展，經銷商也由單純的銷售逐步轉變為附加技術服務，從單純的賣產品轉向賣“方案”，同時部分有實力、有技術的經銷商開始走向連鎖經營，獸醫定位也由治療獸醫轉變為預防獸醫。

二、未來獸藥行業將走向成熟

眾多獸藥企業在經歷了“群雄爭霸”的局面以后，部分國內獸藥品牌企業逐漸浮出水面，但獸藥行業的竟爭并沒有因國內小企業的退出而緩解，因為外資企業的大量涌入以及在資源性行業（如煤碳、礦產等）中被“國進民退”擠占了市場空間的大量中、小民營企業開始進入高新農業、畜牧業，所以說我國獸藥行業將進入新一輪的激戰。

2010年后獸藥企業將開始注重產品研發創新，新獸藥的研發力度將逐步加大，中藥現代化運用技術將有所突破并將更多地代替西藥，同時現有的生產工藝也將得到改進與創新。企業將更注重品牌的打造，并且大型的獸藥企業開始進行收購、兼并、托管，獸藥行業將進行全面整合，有的企業開始進行融資（貸款、上市、招商引資等），以擴大企業規模，而有的企業則投資相關產業（如合作成立養殖合作社等），逐步走向多元化發展。

總之，未來將有更多劑型及新技術的產生，大量人藥的先進生產工藝應用于獸藥，預防型獸藥、保健類（轉下頁）（接上頁）獸藥、生物制品將占市場主導地位，其銷售模式將由現款現貨轉向預付款，分區、分產品銷售制將成為企業未來幾年的經營重點，品牌+服務則將成為獸藥企業未來的核心竟爭力。

獸藥GSP的實施將淘汰部分小經銷商，形成品牌效應的經銷商開始壟斷（針對中、小型養殖戶）經營，縣、市級經銷商的生存空間逐漸減少甚至被取代。同時，部分有實力的經銷商開始與廠家合作量身訂做產品，與企業形成戰略聯盟，養殖合作社和養殖集團則成為養殖業的主流。

總之，2010年后，獸藥行業將進入全面整合的一年，如果說獸藥行業在快速發展期，中小企業或銷售公司還能分得一份“美羹”的話，那么在伴隨著獸藥行業進入成熟期，面對行業利潤透明化，竟爭程度的激烈化，以及經銷商、養殖戶品牌意識的增強，中小企業或銷售公司將面臨重組改革，而擁有一定規模的獸藥企業將重點打造企業品牌、創新銷售模式、加強產品研發力度、擴大企業規模，只有這樣才能在未來的獸藥行業中利于不敗之地。

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