獸藥技術員曾是獸藥生產企業其營銷體系中的一支重要的力量，對獸藥生產企業的藥品推廣起著極大的推動作用。2007年—2008年動保行業技術服務人員達到高峰，從2008年以后，獸藥生產企業技術服務人員開始逐年減少，到目前，獸藥生產企業實際從事技術服務的人員每個企業平均降幅達5%以上，有部分企業降幅達80%以上。

　　獸藥企業技術服務人員的減少已是一個不爭的事實，什么原因導致的獸藥技術人員迅速減少眾說紛壇，都似乎有一些道理，我們不妨一些簡單的分析。

　　1、工作性質和工作方式導致技術服務人員的“流失”或“改行”

　　一些獸藥生產企業早期所派出的技術人員基本上是派駐到獸藥經銷商處，幫助獸藥經銷商對獸藥產品進行推廣，而獸藥生產企業對技術人員的考核最主要的指標就是“銷售獸藥的多少”，一些技術人員往往得不到經銷商的幫助，只是在經銷商的“指派”下去工作，甚至有一部分被經銷商認為“技術不佳”的技術員淪為經銷商的“保姆”，他們的主要工作就是幫助經銷商干活，甚至去幫助他們“帶孩子”，有相當一部分技術人員工作的沒有尊嚴，所以他們選擇了改行。另外，在獸藥技術人員的隊伍中，60%以上女性她們一旦結婚以后就艱難回到原來的工作崗位。

　　2、養殖行業的變化導致的技術人員減少

　　近幾年來，我國養殖業結構發生了很大變化，規模養殖場的快速崛起，一些大型龍頭型企業在養殖上的投入不斷加大，小型養殖場及個體養殖戶退出市場的速度遠大于人們的預計，獸藥生產企業的技術服務人員其生存的基礎主要是個體養殖戶，由于個體養殖戶的迅速減少，一些以個體養殖戶為經營對象的經銷商也逐漸沒落，這樣也加速了獸藥技術人員的減少。

　　3、養殖場服務需求的變化

　　最初獸藥技術員的服務方式主要是以“治病”為主，而隨著規模養殖場的興起，他們對服務的需求主要是養殖場管理水平的提升及養殖場的疾病預防，而這恰恰是傳統獸藥技術人員的短板，傳統獸藥技術人員絕大多數都沒有規模養殖場的飼養管理經驗，他們在對規模養殖場進行“服務”時則顯得力不從心，很難得到規模養殖場的認可，這樣也迫使一部分獸藥技術人員改行或退出獸藥技術服務隊伍。

　　4、各種糾紛導致技術人員減少

　　技術人員在服務養殖戶時有一個很重要的職能就是推銷自己所在的企業的產品，這種“推銷”方式實際上也充滿了風險，因為廠家的人用的廠家自己的藥，一旦出現爭議則技術人員很難脫掉干系，而有一些廠家為了保住自己的利益則采取“犧牲”技術員的做法，這樣也迫使一部分技術人員選擇改行或離開。

　　5、一些相關政策法規的落實導致技術人員減少

　　隨著人們對食品安全的重視，“獸用處方藥和非處方藥管理辦法”的實施使得許多沒有獸醫資格證書的技術人員在從事服務工作時就會出現“更大的風險”，這樣也會是一些人員選擇放棄。

　　無論如何，獸藥技術人員在大量減少已是事實，在未來幾年內還會呈現減少的趨勢，這種趨勢不可更改。