末年初，正是回顧舊歲、展望新年的好時候。

2016年1月9日，天津瑞普生物技術股份有限公司（以下簡稱瑞普生物）在天津召開“2015年瑞普生物客戶答謝會暨新產品發布會”，300多位來自全國各個區域的畜禽產品經銷商、大客戶參加本次會議。除了致謝客戶，企業家和學者專家們還在會上探討了獸藥企業與經銷商的轉型之路，以備最好的狀態順應行業的變革趨勢。

本次會議圍繞“感恩有你，合創共贏”的主題，數十位跟瑞普生物合作10年以上的優秀經銷商獲得“感動瑞普金獅獎”的榮譽。瑞普生物首個互聯網＋服務平臺——“養殖寶”也在當天舉行了新產品發布儀式、正式上線。

獸藥行業迎來40年來最大變數

在行業局勢動蕩的2015年，瑞普生物在前三季度交出了傲人的業績，然而當瑞普生物董事長李守軍在發表主題為“我國獸藥行業與經營企業轉型發展瞻望”的演講時，卻絲毫沒有松懈的情緒，“現在是改革開放40年以來行業變數最大的時期，但是活著就有機會，度過了本輪變革，就可能迎來比想象的還要好的未來。”

李守軍判斷，獸藥行業的市場容量提升在放慢腳步，但剛性需求不會改變，中國始終是全國獸藥企業競爭的最大潛力市場。但是養殖行業的集約化發展對獸藥行業提出了新的要求，比如圍繞預防保健和生物安全體系建設的生物獸藥、中獸藥受到重視，對生產企業的專業化程度、生產管理和質量控制水平進行考察和篩選。而社會的發展也將對獸藥行業增加關注度，提高環保治理成本、抗生素產品的使用受到限制、人力成本和安全規范提高等等。這些趨勢中蘊含著獸藥行業的機會和挑戰。

2015年底，中國能繁母豬存欄僅為3800多萬頭，創下歷年低位，由此帶來的上下游市場萎靡使得獸藥領域產能過剩的矛盾尤其明顯。據悉，截至2015年6月，中國獸藥GMP企業有約1900家，產能嚴重過剩、產業集中度低的現狀禁錮了行業發展。李守軍認為在確保養殖需要、有效整合產能資源又能保持充分競爭的角度看，300-500家獸藥企業是適合的。

在過去的2015年，被收回GMP證書的企業達132家，由此可見政策層面的“供給側改革”力度。李守軍認為在未來一段時間內，關停僵尸企業，去庫存、減產能會成為這一時期的行業陣痛。由此出發，獸藥企業將走向資源整合和專業細分的道路上，并購重組的現象會更頻繁發生，而借助資本市場，通過并購重組或戰略合作實現資源整合和優勢互補將是企業的發展方向。

獸藥生產企業未來在何處？李守軍認為作為兼具制造業和服務業兩個行業特征的獸藥行業，走向專業化、系統解決方案是獲得客戶青睞的必然選擇，互聯網、大數據、智能制造將顛覆獸藥產業的發展形態。無論業態如何變化，李守軍強調堅守品質才是制造業的本分，無論互聯網＋、＋互聯網還是工業4.0，都離不開品質這一核心。這就需要管理者對品質的信念和執行團隊對品質的執著。

經銷商的未來：泥沙還是磐石？

除了行業總的發展脈絡，與會的300多位經銷商更關心的顯然是自己的轉型問題。傳統動保經銷商轉型升級的時機已然迫切——廠家直銷大型養殖集團、互聯網＋催生了新型農牧電商、服務型經銷商不斷涌現，直接蠶食了傳統經銷商的陣地。

新希望六和股份有限公司市場技術總監、首席科學家曹宏女士圍繞“互聯網時代的農牧業轉型”的主題表達了自己的觀點。她認為互聯網時代的到來使得畜牧產業鏈條變得扁平化、透明化、去中間化、屌絲經濟（化），作為畜牧經銷商，去中間化的現象是存在的，但是經銷商可以自己決定成為被沖走的泥沙還是堅持留下來的石頭。未來的方向是，以生產商為中心的傳統價值鏈將往建立“共享價值鏈”的新型產業觀發展。

華益傲峰農牧企業教育訓練集團高級咨詢師杜一認為互聯網來“攪局”并非要去掉中間環節，而是要求經銷商在互聯網＋的浪潮中做減法策略，“減產品”以聚焦優勢，拋棄盲目運營多品牌的投機心理；“減渠道”以整合資源聚焦終端；“減人力”以簡化流程，提高團隊效率。未來經銷商能否生存，取決于能否確?，F金流，以及確保資產收益率（利潤率＊周轉率）。

李守軍認為經銷商的困境除了客觀的不確定因素多、經營風險加大、競爭激烈利潤降低、廠家增多導致選擇困難外，主觀上也存在服務能力沒跟上去、不善于跟廠家進行更深層次合作、銷售人員急功近利不重視售后服務等問題。也即是受自身技術、資本、資源等局限性，不能與時俱進緊跟形勢變化。

如何實現轉型升級？李守軍認為經銷商需要更新觀念、找準自身定位，發展自己的核心競爭力；此外建設超級服務平臺，尋找戰略合作伙伴實現優勢互補；自建團隊、緊跟技術發展、注重用戶體驗、由價格競爭向技術服務轉變等措施也是經銷商的可持續發展之道。