外資為什么不大規模收購中國的飼料和獸藥企業

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-13  發布者：曉天  共閱2026次

今年的豬價跳水跳的厲害,也引發無數學者專家類的搞些研究,到底是為什么會出現如此的局面?養殖成本的大幅度上升已經嚴重影響到養殖戶的情緒,奶粉事件做為導火索功不可沒,直接把危機感更多的留給其他養殖品種的養殖戶去思考,何去何從?

養殖戶在考慮養不養的問題,養殖戶的上面呢?他們也該考慮了吧,最直接的當然是我們的獸藥飼料企業.從上世紀七十年代起,飼料獸藥企業發展迅猛,以迅雷不及掩耳之勢如破竹般遍布大江南北,近幾年更是規?；?隨便哪家飼料企業大點的都是幾千人的銷售隊伍,可喜的局面在今年被澆了一盆涼水,或者說是被扔進了冷庫,面臨被凍死的威脅.

其實凍是凍不死的,但是會被餓死,我在《絞殺中國飼料獸藥企業》一文中說過這些企業必死的原因,這里就不贅述了,這里說一下為什么這些企業壓根沒被外資考慮收購.

外資在中國的發展很迅速,資本在他們的運做下如入無人之境,在其他行業比如制造業大舉收購,而且還是那種非行業前三的不買,可是我們的飼料企業前十位沒一個聽說被收購,倒是我們國內的企業大規模收購兼并,這是為什么呢?

本人覺得是因為收購成本太高,曲線收購的可能比較大

成本高之一:國內企業的管理水平太低,國內的管理水平大家都清楚,人治大于法制,制度更是擺設,結果就是人員臃腫,小集團小幫派林立,人浮于事,效率極低.外來的和尚基本上十之八九是被排斥的,而改變這種局面付出的成本將會非常高.

成本高之二:生產技術含量太低,且不說各種飼料的配方、專利我們自己有多少,連我們的極少數個別專家到豬圈很多品種都分不清楚,看到病豬以后腦袋里想的方法估計還是上個世紀的,連自學成才的養殖戶都不如,學者如此,對企業也就不能要求太高.外資企業最大的特點是他們研究經費占銷售額的比例,具體數字大家可以去查,肯定比我國的比例高,我們的獸藥更是抄襲嚴重,失效的國外專利都吃不完,何必費力去搞什么新產品呢?

成本高之三:營銷系統的效率低,低到什么程度呢?某飼料企業旗下至少有5000個業務員,什么概念?我經常和一些做營銷的朋友談一個道聽途說的故事,某日本品牌的車,就一個業務員,你想開4S店,可以,拿錢來,其他什么事你都按我說的做就可以了,就這么簡單.銷售做到村里面,給我的感覺是整個信用體系的崩潰,廠家出賣經銷商,業務員出賣廠家,這樣的隊伍溝通必然是閉塞的,渠道必然是混亂的,效率必然是低下的.

成本高之四是制度成本,比較敏感,就不說了.
外資是算成本的,高成本不收購,等這些企業死掉一批,餓癟一批,面臨倒閉的時候,優良的資產和優秀的人才就出現了,也是他們收購的最佳時間,人員地方上安排了,不良資產剝離了,留下的精華怎么辦?低價收購嘛,時間應該在明后兩年開始,兩年內,國內企業將倒掉七成以上!

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