中小型獸藥企業現狀分析

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-11  發布者：曉天  共閱1901次

山窮水復疑無路，也許獸藥行業正處于巨大的變數之中，但當我們理性的對其進行剖析之后，不難從中理出點頭緒，發現弱勢的中小獸藥企業一些根本性的問題。 此篇文章為獸藥營銷網原創文章，轉載請注明作者及來源??！

1、產品盲目跟進、抄襲

看到別家的獸藥產品好賣，就依葫蘆畫瓢，妄圖也想分一杯羹，結果搞了個陪了夫人又折兵，每年都能看到一些曾經熟悉過的獸藥廠下。自己事先不做產品開發研究、應用研究，閉門造車的開發，急功近利的抄襲，你搞一個呼吸道特效藥，我就做一個呼吸道新品，一樣的功效，差不多的名稱，當萬千變化的市場隨風一變之時，跟進者只有倒下的命運了。

2、企業規模較小，品牌風險承受能力弱

全國獸藥企業能數出來的，又幾家呢？由于大多數獸藥企業規模小，大家都將目光集中在操縱短線產品之上，造成產品研發能力的嚴重薄弱，產品創新周期長，對市場的敏感度和深挖掘的潛力不足，適應市場和培育市場的能力皆比較弱：同時，由于大量中小企業做產品不做品牌的作風，便得整個行業的信譽度下降，又從側面加大了整個行業的風險性。

3、科研滯后，缺乏前瞻性的投資與品牌策略 此篇文章為獸藥營銷網原創文章，轉載請注明作者及來源??！

科研經費投入少，生產設備陳舊落后，生產工藝不符合現代化標準，重阻礙獸藥企業技術創新能力和組織技術創新活動：同時也阻斷了品牌自身更新換代的造血功能。由此中小型獸藥企業很多沒有核心技術、缺乏關鍵資源，更加助長了短線操作的氣勢，直接導致短期產品難以形成規模效益。有些企業雖能邁過了”小企業”的門檻，但是核心資源和品牌優勢的缺乏，又使其難以積聚為規模效益優勢和專業化協作優勢。 　


4、營銷隊伍落后，缺乏精英級的營銷人才

對于廣大中小獸藥企業來講，除了固定成形的生產線，所剩余的就只是產品了。專業獸藥營稍人才的潰乏，使得營銷這一個生產鏈至關重要的環節在整個鏈條中處于絕對的劣勢地位。沒有精英級的營銷人才，不懂得根據客戶需求來調整獸藥產品賣點，缺乏對目標市場精耕細作的研究，對市場變化的脈搏沒有精準的把握和判斷，更沒有專業的營銷策略制定，獸藥產品銷售也就只停留在東一鋃頭，西一棒槌零星販賣的初級階段，整合營銷更是無從談起。這樣一來，本來處于弱勢地位的中小獸藥企業更是雪上加霜。

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