營銷外包五大原則

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-07  發布者：曉天  共閱1885次

　營銷外包在獸藥行業中并不少見，很多人的疑問是：如果將市場營銷這個極為關鍵的業務領域外包給第三方，那企業自己干什么？獸藥營銷網網小編認為要想弄明白這個問題，首先要看一下 企業為什么要外包營銷？

　　企業將營銷外包給第三方，大致有以下幾種情況：

　　其一，企業只有產品研發方面的技術力量，沒有市場營銷的人才和能力，需要借助第三方營銷公司或代理商成熟的市場營銷經驗和銷售網絡，迅速打開市場?；蛘呤瞧髽I進入一個陌生的市場環境（如國外市場）。

　　其二，企業經過一個時期的發展，進入了一個相對穩定的平臺，但在市場競爭的沖擊下，企業停滯不前，企業內部無法從經營理念和營銷意識上取得新突破，需要借助外力打破僵局，獲得新的發展動力。

　　其三，企業內部出現重大人事震蕩，營銷高層管理人員離職，同時率領大批中層銷售經理集體跳槽，導致企業出現營銷管理真空和營銷人才的大面積斷層。

　　其次要明白營銷外包中的原則?！　?

　　原則之一：充分了解，明確游戲規則

　　如同企業聘請總經理一樣，在正式合作前，雙方均需對對方進行深入的了解和必要的考察。發包方需要審慎地了解承包方的專業背景和實力、以往的成功案例、業界評價和口碑、主要領導者的人品和專業水準、團隊各成員的履歷和專業技能、外包的具體形式和收費標準；承包方則需要了解發包方的企業文化、經營理念、現有的營銷管理體系、資金狀況、各級營銷人員的素質、產品質量狀況，以及與營銷緊密相關的產品研發實力、生產能力、物流服務水平等。

　　一旦合作，對雙方來講都承擔著極大的機會成本和失敗風險。因此在合作之前，雙方要冷靜地分析和評估合作開始后有可能出現的困難和問題，并制定一些針對性的對策和原則。同時雙方要明確合作的游戲規則：什么事情可以自主決策，什么事情要協商決策，什么事情要遵循怎樣的處理流程，等等。約定的規則要盡可能詳細和明確，并寫在合作協議中。

原則之二：利益共享

　　雙方的合作能否順暢和成功，關鍵在于雙方對合作的價值觀是否認同、發包方如何評價承包方的價值、承包方又如何體現自己的價值。

　　原則之三：短期效益和長期效應兼顧

　　雙方的合作周期不能太短，至少應在1年以上。

　　對于發包方來說，固然希望通過營銷外包迅速打開市場、提升業績。但不能忽視的是，既然需要外力介入，那么發包方內部的問題肯定不會少。發包方希望在短時期內去除所有頑疾，也是不現實的。我經常和一些職業經理人交流，大家普遍認為，一些企業過于近利急功，雖然舍得花大價錢聘請高級人才，但是給對方了解企業、制定方案、實施計劃的時間往往過短。

　　對于承包方來說，收人錢財就要替人消災，所以要盡快進入狀態，研究企業存在的問題，提出恰當的解決方案，盡快讓企業見到效益。

　　合作期不能太短，也是為了避免合作雙方短視，不會為了短期的業績增長而殺雞取卵，為未來埋下致命硬傷。

　 原則之四：建立互信與溝通機制

　　在合作過程中，雙方充分信任是非常重要的。什么是充分的信任？發包方敢不敢將人權和財權交給承包方？承包方能不能信任發包方的承諾？

　　在實際工作中，雙方由于經歷、視野、思維方式不同，面對同一個問題時，解決問題的方式、方法往往會不一樣。同時，一些中層、基層工作人員一開始對我們不了解，帶著懷疑和抵觸的心理，所以的工作一開始可能并不順利。在雙方的磨合中，應該注重“溝通溝通再溝通”的機制?！?

　　原則之五：風雨同舟

　　俗話說：人算不如天算。

　　不管在合作前期考慮如何周密，也總會有很多無法預見的風險。當風險突然降臨時，雙方應該深入溝通、密切合作、一致對外，才能化危機為機遇，化不利為有利。

　　總之，如果合作雙方能夠遵循以上幾個最基本也是最重要的原則，營銷外包所帶來的將是雙贏。

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