獸藥網絡直銷和網絡招商

來源：獸藥直銷網  發布日期：2011-01-04  發布者：曉天  共閱1824次

網絡在今天的普及率和利用率是顯而易見的。如果沒有網絡，也許沒有獸藥行業從業者今天快速的跳槽頻率，網絡帶給了企業招聘方便的同時，也帶給了員工更多選擇企業的機會。無獨有偶，網絡帶給了獸藥企業宣傳與招商的便利，同樣也帶給了經銷商更多選擇產品的機會。

第一個話題；獸藥的網絡招商。目前一些獸藥行業網站都可以看到部分有網絡招商需求的獸藥企業掛廣告或者發招商信息，但是我們發現效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：

1． 獸藥企業的客戶是什么？該是經銷商。經銷商的愛好是什么？關注疾病和防控技術，更關注新藥品的上市情況以及藥店的經營管理和未來行業的發展。。

2． 廣告是死的，人是活的。沒有專業的網絡銷售人員，光憑借網絡廣告就讓經銷商主動打電話給你，在今天的網絡大環境混亂和有對網絡信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。

3． 招商的內容需要結合客戶群的需求。經銷商不缺大路貨，他們缺的是新產品，如果要大路貨還用到網絡上找嗎？業務員登門拜訪的不是有的是嗎？所以網絡招商需要在拳頭產品和特色產品方面加大招商力度。

4． 盲目的投入個別廣告，卻造成對網絡的整體不信任。目前很多企業也不是沒有投放廣告的意識，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說其實在于選擇，真正的網站專注于做內容，虛夸的網站專注于做市場。真正有價值的行業網站應該是站在獸藥企業的位置考慮問題和替獸藥企業思考如何進行品牌宣傳，所以計劃在網絡招商方面有所投入時，請請醒分析：

A：投放網站的內容你自己感覺如何？B，拿給經銷商看你投放廣告的網站內容如何？

C：別關注排名和訪問人數，那些都是虛的。

D．招商效果與成交比例該是企業更為關注的內容。

獸藥企業網絡招商的優勢：

1廣告與傳統雜志相比更經濟。2。受眾更寬廣。3，行業新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現形式靈活。5。企業與經銷商能夠實現在線溝通與交流。6。廣告的持久性更強。

網絡招商對經銷商的利處：

1． 產品選擇的多樣性。2，與企業溝通的直接性。3。流通環節的減少可以將利潤最大化等。



第二個話題：獸藥網絡直銷。網絡直銷該是直接面對客戶群。目前河北，河南的部分企業通過網絡搞獸藥網絡直銷比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問題做以下闡述：

1． 基層養殖業的特點。

獸藥企業服務的客戶最終該是服務養殖戶和養殖廠，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預防保健服務以求得藥品的銷售和利潤的保持。其中需要有技術的支持，就目前基層來看，技術引領銷售短期內還要占主流。無論是針對養殖企業還是個體小養殖戶。沒有技術，養殖戶的用藥知識很難在短期內接受。

2． 網絡的普及率

經銷商群體的網絡普及率很高，但是個體養殖戶和養殖廠的普及率就要差一些了，目前行業內的幾大養殖網站，每天也就那么幾千個人。未來有前景嗎？未來有，但是眼下的普及率起碼我認為做網絡直銷有些困難。

3． 直銷技巧和專業度缺乏

獸藥網絡直銷需要有技巧，操作的人如何找到客戶，如何與客戶溝通，如何介紹自己的產品給客戶，如果讓客戶對產品感興趣，如何與客戶通過電話溝通和交流，如何解決回款與物流問題，當產品遇到問題是該如何快速解決。一系列的問題，筆者認為都需要一個獸藥網絡直銷工作人員去思考和面對的事情，如果上述問題無法解決，那么你的獸藥網絡直銷業績也不會好到哪里去。


4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。

老天其實是公平的，努力的人會有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說天道酬勤是說老天的公平，不會有大收獲是說你的操作方法和選擇的方式可能開始就不隊。所以獸藥網絡直銷對于工作人員的挑戰就是網絡的動手能力和網絡產品的推廣能力。

5． 獸藥網絡直銷人才是符合型人才。

1． 產品推廣專員。2，技術回饋人員。3。售后服務人員。4。心理醫生。5。IT從業者。



綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒有效果？？問問你的客戶群就知道了！為什么我的招聘信息沒有效果，問問你的業務員就明白了。為什么我們的獸藥網絡直銷搞不好，問問養殖戶就明白了。

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